在服饰行业,潮流的风向往往与季节息息相关。2023年夏季,色彩缤纷的“多巴胺风”大行其道,到了秋冬,浓郁厚重的“美拉德风”渐起,今年春季,抖音电商「抖in新风潮」又强势带起了一股新的潮流风暴——「薄荷曼波」。
什么是「薄荷曼波」?
薄荷既呼应薄荷绿,同时也代表着自然与活力,奠定了早春以绿色为主的自然色系穿搭色调;曼波则源自南美流行的一种舞蹈,舞步没有限制且不拘小节,代表着冲破束缚让自己的内心自然流露。当绿色系与如莫奈画作色彩的自然色系碰撞构建出的穿搭风格,像春季开满鲜花的花园,充满活力与生命力。趋势之外,也映射出消费者的生活态度:尽情表达自我,点亮整个春天。
这股“早春风暴”,用轻盈活力为消费者带来了全新体验,也带动了平台相关商品的强势爆发。截至2月28日,「薄荷曼波」相关内容曝光超1.1亿,在时尚媒体、达人的引领下,大量优质时尚内容在平台涌现,概念自然引爆,成功破圈。
从“多巴胺风”到“美拉德风”,从“辣妹的夏天”到“五金女孩”,抖音电商为何总能够引领时尚风潮?流行易逝,但不变的是抖音电商服饰行业对趋势和消费市场的敏锐洞察,优质内容配合完善链路,「抖in新风潮」不仅打造了今春的“流行密码”,更带来了驱动商家生意增长的新机会。
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「薄荷曼波」掀起早春趋势
前置种草放大春日活力
万物复苏之际,打开抖音,一股清新活力的早春风潮便扑面而来。
2月27日,抖音电商联合三联生活周刊共同发布首支「薄荷曼波」创意短片,让这一早春流行趋势进入大众视野。时尚达人@柴碧云 通过薄荷绿单品、自然系元素以及户外工装风,生动诠释出薄荷曼波的风格内涵:轻盈舒展的生活态度,和随性率真的自我表达。
「薄荷曼波」一经上线,便吸引了众多百万粉丝达人参与投稿,用优质内容在全平台掀起一股早春趋势。@好平静的姐姐 的变装视频,从家中的一株绿植转场来到绿色森林,用轻盈的自然色系穿搭,实力打造“薄荷曼波”氛围感;而@Lummy-周佳汝 ,则用一件浅绿色衬衫,搭配出一周不重样的“薄荷曼波”职场穿搭,为这一早春趋势提供了生动的穿搭样本。
截至2月28日,薄荷曼波相关内容已收获上亿曝光量,产生多个热点话题,其中#春天就要薄荷曼波 话题最高登上总榜热点TOP2,自然热点TOP1。
权威媒体的解读和头部达人的演绎,成功将新时尚概念转化为优质内容,带动“薄荷曼波”火热出圈。这一早春流行趋势也以其蕴含的春日活力氛围感,引发消费者的共鸣与认可,带动用户种草。
趋势背后,离不开抖音电商「抖in新风潮」对服饰行业的精准洞察。同时,通过流行趋势的前置种草,形成“平台造风-商家乘风-用户拔草”的传播路径:一方面,挖掘出用户的潜在消费需求;另一方面,也给消费者提供了一个“一定要买的理由”。
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趋势新品引发搜索浪潮
“早春风暴”席卷抖音
早春流行趋势「薄荷曼波」在平台的火爆,不仅体现在数量繁多的达人视频上,也在商品侧引起了众多品牌的关注。优衣库、TEENIE WEENIE、足力健以及URBAN REVIVO、DUIBAI/对白、LEDIN/乐町等众多服饰品牌纷纷入局,匹配早春流行趋势上架服饰单品,在抖音吹起一股强劲的“早春风暴”。
1 承接趋势热点,调优货盘,用单品引爆品类
「薄荷曼波」不仅仅是绿色单品的代名词,同样也可以与自然色系、田园风格的单品巧妙融合。在货架场搜索“薄荷曼波穿搭”,不难发现,从连衣裙、衬衫到西装、运动鞋,从“森系”到“户外感”,品牌承接早春趋势热度,第一时间调优新品货盘,为消费者提供了丰富的单品选择。
此外,品牌也通过多方流量入口,对消费者进行精准种草,让“好产品”找到“对的人”。如@UR服饰旗舰店、@范斯蓝恩官方旗舰店,就以薄荷曼波穿搭参考短视频的形式,推广品牌单品;而优衣库则是联动@Yuki雪雪 等时尚达人,穿上极具薄荷曼波氛围感的品牌单品,并通过置顶评论“在抖音搜索薄荷曼波,看看春天穿什么”,引导用户搜索下单。
2 借助商品卡流量,营造春日氛围感,吸引用户下单
早春流行趋势「薄荷曼波」,不仅用潮流单品将春日视觉化,也饱含着趋势背后的春日情绪表达,代表着消费者用潮流和服饰所表达的生活态度。在新风潮的引领下,用户往往更容易为情绪价值和氛围感买单。
除了内容种草激发搜索外,消费者还可以通过猜喜的云主题、店铺装修、商品包框等素材感受到品牌的春日氛围感。
比如,雅莹官方旗舰店和VEROMODA官方旗舰店,就在商品主图上添加了“春天就要薄荷曼波”的包框,将春日态度与自家商品相结合;同样的,伊芙丽官方旗舰店则是直接将“薄荷曼波”放在了商品标题上,提高用户搜索“薄荷曼波”时商品的可见度,以此提升转化效率。
3 搜索精细化运营,缩短转化链路,实现新品打爆
在「薄荷曼波」激发了用户的兴趣与购物欲望后,品牌商家还通过搜前、搜中、搜后的搜索全链路精细化运营,打造了一条高效的产品转化路径,从“发现趋势”到“消费趋势”一站直达,实现“上新即爆”。
得益于营销推广和货品承接的精准迅速,活动期相关商家日均环比搜索GMV上涨超7.6%,标题中包含了“薄荷曼波”的商品GMV共计2000万+,相关服饰商品供给总数共计1.4万,其中女装1.29万。通过“热点-种草-搜索-拔草”的完整链路,用单品引爆品类,用品类带动品牌,最大化将“流量”转化为“销量”,让“春日风暴”席卷抖音。
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从追随风向到定义风向
让生意持续“乘风而上”
2024年春季,“薄荷曼波”为春日氛围感增添了一抹鲜嫩绿意,成功在平台引领了早春流行风向。而这并非首次,从“多巴胺”到“美拉德”再到“五金女孩”、“薄荷曼波”,抖音电商「抖in新风潮」不断通过优质内容,吸引着消费者、商家、达人等多方的自发参与,展现出平台对服饰行业的敏锐洞察力和潮流引领力。
以优质内容成就新风潮,以新风潮持续创造好生意。本次活动中,不少品牌的早春新品收获了实打实的销售爆发,将流行风潮成功转化为确定性的生意增长,证明了平台“造风”、商家“乘风”、用户“拔草”这一生意增长路径的可行性。未来,抖音电商服饰行业将继续依托全域生态,持续打造每一季度的流行趋势,不断探索创造生意价值的新路径。
