当前,人们越来越注重理性消费。与此同时,随着时代的发展,年轻人关注情绪价值、追求个体幸福的趋势愈加明显。大家追求美食但又不只注重味道,消费理念逐步趋向于玩家心态,更重视体验感、创造性。不难窥见,这届年轻人喜好比价、买平替,但也更喜欢“开盲盒”式消费,虽然花钱讲究用到刀刃上,但只要能买到心趴上,也可以随时一掷千金。
正是基于年轻人这种矛盾复杂的心理,逐渐养成了打工人越是工作日越想抢点时髦有趣的新品或惊喜福利慰劳自己的消费心态。日日有新正是希望通过提供不同的新场景、新体验、新福利,给予他们充沛的情绪价值,鼓励大家不断探索尝试,让打工人每天都倍感新鲜活力,从而提高幸福感和消费动力。
为了尽快满足年轻人追求新潮减压生活方式的idea,11月4日,抖音生活「日日有新」栏目全新上线。该活动立足年轻人每日消费场景,在原周一尖叫日及周末大放价活动基础上进行全方位迭代,通过花式种草、聚焦核心多品类福利玩法等方式,为消费者搭建多元消费场景,培育年轻人全新消费心智。
日日有新栏目根据每日不同消费场景,为用户提供每日新鲜生活体验攻略和优惠商品。在【周一新发现】,汇集各种大牌上新,用户可享受1分钱大牌尝鲜、海量9.9商品第二件1分钱下单的优惠福利。【周二宠粉日】、【周三去班味】、【周四会员日】则根据不同消费场景,集结各种符合场景的新奇好物,为用户提供多种惊喜福利:会员开卡专享礼,做任务瓜分百万优惠等。【周五好去处】、【周末逛吃汇】则主要围绕周末消费场景,为用户提供优惠商品集合推荐,以及1分钱大牌好品以及下单第二件1分钱等福利。
一、新品首发联动粉丝社群,新潮玩法助力销额冲高
日日有新栏目堪称“吃喝玩乐一条龙”,一站式满足年轻人的消费新主张。在日日有新的推动下,一众大牌商家纷纷入驻日日有新,与平台进行联合营销,并取得不错成绩。
譬如幸运咖在11月7日官宣品牌新代言人王俊凯,并在抖音同期发布、开售联名款「椰椰拿铁」。新品一出立刻引爆平台,日日有新还与品牌整合线上线下营销资源,通过启动3000+门店电子屏和50万粉丝社群,使用户增量触及百万+人群,助力当天联名款销量达品牌抖音渠道单品TOP1。
与此同时,德克士逢8会员日也联合日日有新周四会员日开展会员常态化营销活动,推出了深受用户喜爱的「菠萝鸡腿堡」专享会员价。在日日有新的助力下,「菠萝鸡腿堡」单品销量冲高,成功跻身品牌当日单品销量TOP1!
知名茶饮品牌古茗则选择进驻日日有新周一新发现栏目,同步上线两款符合年轻人口味的新品「千里暮山红」、「红岩桃胶炖奶」。两款新品销售异常爆火,双方通过整合线上资源扩大传播影响力,活动当天GMV即突破百万, 增量绝对值近百万,占品牌当日总体活动总销售额30%。
除此之外,日日有新还联合中区零售头客激励专项,重点扶持区域潜力头客户从0到1爆发。抖音生活服务发起匹配商家特性提供专属激励政策,与佳惠超市展开联合营销,通过线上连续开播88小时,线下100余家门店联合透出等方式,大幅提升品牌及活动曝光,助力品牌销额冲高。
二、明星达人奇趣花式直播,渗透用户心智,提升栏目曝光量
为了更好地吸引打工人的目光,日日有新还开启明星达人花式直播为活动造势。主持人大左通过几场形式新颖的直播,也为栏目带来诸多热度。
「周一就开新」主题直播间,有别于传统带货口播,以闲聊、松弛、非正式的方式为大家带来新品推荐。在直播间,大左充分发挥主持人特质,玩梗不断金句频出,针对“没苦硬吃”“职场npd”等热门话题积极与网友互动,并结合亲身实例输出新潮观点。诸如“工作付出的是时间和脑力,不是付出情绪”等共情打工人语录,经二剪后在平台多次传播,引发网友热议。
据统计,截至11月19日,日日有新活动上线半月以来,整体曝光共计 2.8亿+。日日有新发挥平台优势,用丰富的消费场景、热门话题等多元内容渗透培育用户消费理念,更联合一众品牌达人通过释出福利权益、联名新品、不间断花式直播等新潮方式,吸引用户关注,塑造消费者心智。
无论是联合大牌新品营销,还是打造关注年轻人热门话题的热梗直播间,都完美契合了年轻人追求新潮、急需减压、爱薅羊毛的消费诉求。显而易见,日日有新在不断实现品牌与平台共赢的合作愿景的同时,更为用户提供了一种唾手可得的新潮减压生活方式。(记者:刘勇)
