【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
秋高气爽,漫步山林。户外运动作为一种健康的生活方式,近年来越来越受到大众的青睐。据《中国户外运动产业发展报告(2023-2024)》数据显示,与2019年相比,2023年户外运动相关的订单人次增长14.99%;2024年上半年的同比增速达到59.78%。在户外出行人次层面,今年1-9月,74家国家体育旅游示范基地参与和体验人次达1.34亿,同比增长8.86%。随着户外热势攀升,新商涌现,户外运动品牌纷纷乘势拓展新品类,探索全新的生意增长机会点。
小红书沉淀了海量户外运动相关内容,诞生了无数户外新兴趋势。基于社区生态的多元化发展,小红书已逐渐成长为一个拥有2亿+运动户外爱好者的「运动友好社区」。在这里,小红书通过捕捉消费新趋势,精准洞察多维人群底层需求,已成功帮助众多户外运动品牌找到了从人群破圈到品类出圈的生意进阶之路。
本期【CASE精选】带来「可隆-徒步鞋营销案例」,聚焦品牌在新品类机会上的营销布局,详解可隆继打造核心代表品类【冲锋衣】后,在【徒步鞋】新品类突围的策略与打法,为更多户外运动品牌带来行业前瞻营销参考,助力品牌在小红书的赋能下共创生意新高点。
「洞察新品类人群机会」:在小红书,可隆的代表性品类「冲锋衣」热度持续走高,用户消费增长势头强劲,站内搜索热度增长137倍。小红书携手可隆以一件冲锋衣打开用户的户外装备间,通过洞察用户在户外场景的装备需求,发现用户对「徒步」的兴趣偏好,快速找到新品类的人群发力点。
「进一步释放徒步鞋增长潜力」:同时,小红书携手品牌关注到可隆徒步鞋在小红书站内相关搜索同比增长860%。因此,基于品牌站内的多维搜索增速,以及徒步鞋整体市场释放出的巨大潜力,小红书携手可隆进一步锚定并加码徒步鞋这一全新机会品类,通过「多品线+大单品」的种草解决方案,成功实现品类突围,全面拓展品牌在高端户外场景的市场布局。
可隆在徒步鞋新品类的营销实践中,紧扣「细分人-精瞄准-再放大」三部曲,在小红书做好细分人群的逐层渗透,通过实施高效、系统的种草+营销解决方案,实现生意大增长。
「Step 1-细分人」:在深挖海量人群机会的过程中,小红书携手可隆通过对产品功能和使用场景的精细化拆解,展开了可隆在徒步鞋市场的机会人群图鉴。
「Step 2-精瞄准」:同时,品牌实时优化人群策略,通过人群投放测试,锚准「城市出行、轻量化周边游、硬核登山」三大核心人群,以「人X需求X场景」精细化投放,对核心人群强渗透,找到经营提效的关键点。
「Step 3-再放大」:在后续的营销链路上,品牌借助人群反漏斗模型逐层破圈、触达更广泛的用户,拓展人群种草范围,遵循「找相似-精测试-再放大」人群拓展三步走路径,科学放大人群,高效沉淀品牌人群资产。
在小红书的种草赋能下,可隆从冲锋衣到徒步鞋,突破全新品类心智,打造品牌声销双赢局面。项目期间,可隆徒步鞋在站内搜索同比增长47倍,品牌人群资产规模增长8倍;可隆徒步鞋销量直击品类TOP,抢占市场高地。
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详解可隆徒步鞋营销案例
见证更多品牌在小红书
“步履不停,再攀高峰”
