【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点,以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块,带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货,点亮节点闪光时刻,解码节点营销最in玩法。
春去夏来,蝉鸣将起。尽管离正式进入618还有近一个半月时间,但对于嗅觉敏锐的品牌商家而言,早已进入了紧锣密鼓的筹备阶段。小红书中有关618的各类资讯随之涌现,用户们开始进入种草功课阶段,搜索着有关各大品牌的大促相关内容。
在小红书3亿月活用户中,70%的用户有搜索行为,88%的搜索行为由用户主动发起,42%的新用户从第一天使用小红书时就会使用搜索功能。随着季节更替,消费者对于潮流服饰的购买需求也随之增长。越来越多用户在小红书中主动索取有关潮流服饰品牌的相关大促内容、积极互动交流信息,也同样推动着消费决策的建立。小红书在用户心智与品牌转化之间,通过「搜索」搭建更加便利的链接,助力品牌抢占用户在消费前的最后一轮心智决策机会,「小红书搜索」也逐渐成为品牌营销的“必经之路”。在618大促氛围日益浓厚的当下,各大品牌又该如何在小红书中针对“搜索领域”进行科学布局,抓住大促机会节点前置抢跑,通过多元营销策略实现搜索投放流量最大化,进一步提升品牌种草效果,实现在重要节点期间的集中爆发?
在本期『搜罗万象』中,小红书聚焦潮流服饰行业「男装、内衣、女装鞋靴、童装童鞋」四大品类,带来618搜索投放指南。通过洞察大促期间流量概况,列举优秀案例分析,为品牌带来全面的投放搜索指南。从而携手潮流服饰行业在本次年中大促中,抢跑行业营销节点,高效布局618,完成营销目标、收获生意增长。
下滑查看本期『搜罗万象』
看小红书潮流服饰行业四大品类
「男装、内衣、女装鞋靴、童装童鞋」618搜索投放指南
备战年中大促,喜迎生意增长
「男装」
618大促搜索指南
随着「他」经济蓬勃发展,小红书男性搜索用户持续增加。根据小红书流量趋势洞察,预计24年男装鞋靴行业搜索流量618同比增长58%,节前搜索成本位于低位蓝海期。男装品牌可通过「根据用户搜索心智布局防守进攻策略词、扩充穿搭/礼赠/大促相关词、结合营销节奏高效布局种草节奏、使用聚光产品工具」四大策略,科学布局618完成大促投放搜索准备。以「某西服品牌」为例,品牌乘势婚礼场景,定向渗透刚需用户,助力新品乘风出圈。
「内衣」
618大促搜索指南
内衣作为女性服饰消费的刚需品类,穿搭风格由内开始,场景需求愈发细分。小红书根据流量趋势洞察,预计24年内衣行业搜索流量618同比增长115%,其中4月为流量成本蓝海期。内衣品牌可进行前置放量种草,抢占搜索心智,建议品牌前置布局搜索投放,抢占高热度搜索词,同时配合聚光产品工具提升投放效率,做好大促投放搜索工作。以「内衣品牌-幸棉」为例,品牌通过搜索赋能种销一体化,成功助力红品上新。
「女装鞋靴」
618大促搜索指南
女装鞋靴心智深受角色穿搭仪式感与场景穿搭需求影响,消费者在大促节点搜索对比日常搜索量为2.35倍。通过小红书流量趋势洞察,预计24年女装鞋靴行业搜索流量618同比增长62%。女装鞋靴品牌可通过投放「搜索」推广,促进引流转化。在搜投策略方面,建议品牌前置一个月布局搜索投放,抢占蓝海词,同时配合聚光产品工具提升投放效率,科学布局备战618大促。以「服装品牌-波司登」为例,品牌全面开启品类x场景搜索词包,实现品牌搜索全面覆盖,帮助品牌搜索成本降27%。
「童装童鞋」
618大促搜索指南
除了618大促将至,临近时间更有儿童节、暑假等营销节点到来。家长们在节点/大促寻找消费决策辅助心智较强,行业搜索推广价值较高。小红书流量趋势洞察预计24年童装童鞋行业搜索流量618同比增长120%,将于5月中旬前迎来搜索流量成本蓝海期。建议品牌前置一个月布局搜索投放,抢占蓝海词,同时配合聚光产品工具提升投放效率,提前布局618搜索投放。以「童装童鞋-泰兰尼斯」为例,品牌乘行业趋势强势突围「开学季」节点场景,通过搜索布局抢占赛道高点、达成目标人群精准渗透。
微信搜索@ 小红书商业动态 解锁更多【MOMENT节点营销专栏】内容,助力更多好产品、好品牌在小红书长出来!
