Statista预测显示，2023年至2027年，全球服装市场收入将连续五年持续增长，并在2027年达到1.94万亿，创下新峰值。在全球经济增长疲软、竞争格局变化莫测的形势下，潮流服装行业展示了其强大的韧性和广阔的发展空间。
消费偏好的转变为品牌提供机遇，服装从基本需求演变为个人表达，当下的年轻人追求美好生活，他们希冀以服装为媒介去获得情绪价值和物质体验。因此，他们倾向选择能够提供体验和情感的品牌。这促使品牌将更多的注意力放在加强与消费者的情感联系上，也为品牌提供了营销新方向，如何凭借真实可靠的内容对话消费者，赢得他们的青睐和忠诚？品牌又该如何为其长期发展打下坚实基础？
12月27日，小红书商业奢侈品及潮流服饰行业整合营销总监-雨萱出席了2023中国（广州）国际时尚产业大会，进行了以《迎风乘势，助力时尚潮流品牌高质量生长》为主题的演讲分享。
2023中国（广州）国际时尚产业大会由广州市政府指导，市商务局、市工业和信息化局、市贸促会联合主办。大会承接2023广州时尚消费节，以“文化新游、潮玩广府、文艺潮人、摩登都会、未来公园”为区域主题，联动越秀、荔湾、白云、海珠、番禺5区商圈，打造城市现象级时尚消费年终嘉年华。同时，大会以“时尚之都，广州发布”为主题，借城市地标建筑及城市景色，搭建极具广州特色的时尚展示发布平台。大会通过多形式的时尚展示活动，充分展现了广州时尚产业的集聚优势和跨界融合，并为广州时尚产业的高质量发展创造新机遇。
引领潮流趋势，小红书发现消费新方向
消费新方向隐藏在新的趋势风格、生活方式及消费偏好中，在小红书上，这些“新”的东西通过丰富的UGC内容呈现。小红书拥有100+种生活方式，150+种穿搭风格，多元内容让小红书成为“国民生活指南和消费决策地”。不论是像「面试穿搭套装」这类特定生活场景下的穿搭，还是像「美拉德风穿搭」这类潮流时尚的个性化穿搭，小红书内容能够满足消费者不同面向的需求。被真实有用的内容吸引而来的用户，组成了小红书独特的内容生态，营造了多元且开放的小红书社区氛围。
小红书拥有2.6亿月活用户，其中50%为95后，35%为00后，50%的用户来自一二线城市，他们一方面重视性价比，在购物决策时首要看重产品品质，另一方面，他们同样追求生活品质，愿意消费优质商品来满足对品质生活的追求，关注消费的过程和场景是否能够提供情绪价值，他们的消费偏好经过聚集和扩散后直接影响了当下的消费趋势。
小红书用户同样也是创造者，小红书博主中70%为90后，个性的浪花在他们的引领下化作趋势浪潮。他们兼具消费者和创造者的双重身份，因此深谙消费者需求，懂得什么样的内容能够吸引消费者。充满活力和创造力的小红书用户创造了37个一级内容类目，232个二级内容类目，覆盖全生活场景。蕴藏其中的大量灵感趋势，不仅为用户提供生活灵感，也能够帮助品牌找到进入用户真实生活的入口，发掘品牌发展的更多机会。
洞察时尚动向，小红书助力品牌进阶发展
风格趋势为消费趋势指明方向，展现消费偏好的变化。小红书作为趋势的发源地，为品牌带来最新的时尚潮流行业趋势洞察，帮助品牌提前做好营销布局，乘趋势之风进阶生长。
「城市即秀场」时尚通过不同纬度融入小红书用户的生活，从时装周期间小红书用户畅谈“时尚大秀”，“时装周群聊”相关笔记增长120倍，到“大家时装周”活动时小红书博主体验城市小秀，活动期间笔记环比增长125倍，再到全民在“寻美启事”活动中探寻生活之美，相关笔记当月环比增加180倍。小红书用户从欣赏到参与，将生活空间变为时尚秀场，把时尚审美变为日常情趣。
「户外野入潮」年轻人期望从户外活动中获取情绪价值和自然体验，山野户外蔓延至城市户外，成为一种时髦的生活方式。小红书用户对体验户外生活的渴望，使#野到家门口 话题相关内容增长287%；城市户外运动“城市骑行”内容增长805%。户外内容在小红书的发酵进一步带动“户外穿搭”成为热议话题，引发187w+笔记展开讨论，gorpcore等户外风格成为时尚穿搭趋势，而冲锋衣等功能性单品，则凭借户外趋势一跃成为热门潮流单品。
「时髦松弛感」松弛自在的时髦感是舒适生活的表达，也是当下年轻人追求的时尚新诠释。相关话题如“松弛感妆容”搜索同比增加152%，“不费力穿搭”搜索同比增加41%，“cozyfit”搜索同比增加1353%。与此同时，用户倾向选择兼具质感和舒适度的单品来诠释时尚，勃肯鞋、羊绒针织衫和亚麻背心等单品的热度飙升。
「社交新潮人」时尚风格成为一种社交前置，男性用户通过穿搭打造人设，形成社交符号。“cityboy”“小奶狗”“金融男”和“厅局风”等标签出现在近两年男士人设穿搭风格TOP 10中，展现了小红书男性用户在潮流时尚方面拥有的不俗表现力和强烈关注度。他们在大的风格趋势下创造出更多细分趋势，趋势背后是其用造型表达的潮酷态度。风格趋势为潮流文化和潮流品牌带来大量曝光，小红书站内「国潮」搜索量同比增加112%，「潮牌推荐」话题曝光达4.6亿，「联名款」话题曝光达1.2亿+，「CLOT潮流特展」笔记曝光量增加389%。
品牌借助小红书趋势掌握流行密码，获得大量曝光，小红书商业化为不同品牌制定营销策略和打法，提供种草转化的动力，激活品牌生意增量新空间。
小红书种草，为品牌带来生意增量新高地
想要在小红书寻求生意增量，需要重点关注人群、场景、趋势和赛道四方面。品牌凭借小红书【趋势】找对大单品，乘着趋势之风赋能品牌印象渗透；在【场景】中链接真实生活，激发消费者诉求；于【赛道】中赢得消费者注意力，使单品获得蓬勃生长力；使用「人群反漏斗模型」扩散圈层，找到更多的对话【人群】。
我们以男装赛及箱包赛道品牌案例为例，解析品牌如何在小红书种出生意增量。
高端国货男装品牌劲霸，锁定男士换季穿搭【场景】，在「内容场+流量场」双场域中齐发力，链接真实生活，激发消费者诉求。内容场中，联动小红书时尚博主进行夹克穿搭、探店穿搭和氛围穿搭的多角度演绎，聚焦劲霸夹克的时髦质感和穿搭场景，抢占夹克【赛道】，透传“own秋天的第一件夹克”心智，从夹克品类突围。流量场中，借“我就要这样过秋天”的IP之力，助力劲霸夹克焕新升级，收获“劲霸男装”搜索环比增长60%，“劲霸夹克”阅读环比增长35%的好成绩。
GANT与小红书一同深度洞察男性风格【趋势】，匹配持续增长的美式学院风，同时借助小红书「人群反漏斗模型」，从核心【人群】出发多维演绎美式学院风，让GANT棒球服层层渗透至品类人群和趋势穿搭兴趣泛人群，持续乘风破圈，造出品牌新风，实现GANT品牌搜索环比增长30%，GANT棒球服阅读环比增长500%。
实际的生意增量，通过小红书种草在全域实现转化。小红书双场域投放配合小红书品牌店播与博主直播，营+销一体，实现【站内自闭环】；小红书种草配合【站内外溢转化】，站内流量外溢至各大电商平台，使品牌获取更多转化增量；KOS等营销模式为全域转化打通【线上种草线下转化】的路径，优化消费者消费体验，提高生意效率。
下述箱包品牌的案例展现了品牌在小红书种草、全域转化下获得生意增量和价值沉淀的具体打法。
海外小众包袋可奇奈尔通过高调性的小红书买手直播间，完成【站内自闭环链路】。首先找对小众买手，触及与品牌同频的消费者，以人与人之间的共鸣为基础，在直播间内通过H2H（Human2Human）的沟通方式与消费者产生对话，加上直播前-中-后期的精细布局，助力品牌购买uv增加223%。
新锐人气包袋品牌AMAZING SONG携手明星艺人，实现【站内外溢转化】，借高话题度明星艺人引爆品牌热度，在多场域的黄金流量全链路触达女性群层和明星粉丝圈层，聚合品牌势能，通过深度种草加速种转一体的转化循环。小红书助力AMAZING SONG突围红海市场，活动期间总交易额同比增长763%，成功打造品牌生意增长的第二曲线。
国际轻奢包袋品牌COACH联手小红书，打通【线上种草线下转换】的链路。小红书博主线上领衔传递COACH闪耀故事，品牌活动线下吸引用户打卡，发布UGC内容反哺线上热度，并乘平台内的「女性成长」之势，将独立女性的气质沉淀进品牌价值，焕新品牌面貌，投放期间小红书助力品牌搜索热度增长34%，品牌“Tabby包”单品热度增长86%。
小红书基于自身独特的社区属性，配合站内营销工具，提供种转一体的全链路流程，为上述品牌赋能，强势助力品牌销量和声量的双增长。不论是新兴的小众品牌还是具有一定认知度的经典品牌，小红书种草能为不同阶段的品牌和产品适配一套营销策略。同时基于产品所处的四个不同的生命周期阶段，小红书能够通过「人群反漏斗模型」、KFS产品种草组合投放方式和KOS等营销策略组合，帮助品牌及其产品实现焕新、破圈和价值沉淀等目标。
小红书种草并不局限于具体的某件单品或品类，而是为消费者种下材质、风格、场景，生活方式甚至是人生理念，“万物皆可种草”不仅提升了品牌在小红书种草破圈的上限，更是打破社区平台在营销上的局限。小红书种草可以帮助品牌将“诗与远方”这样的理念赋予单品，也可以让“柴米油盐”的观念落地为舒适生活。在以真实、有用为底色的内容氛围中，小红书能够真正做到种草到用户心间，从源头影响消费决策。小红书以“人”为核心，围绕着消费者的需求，连接种草前链路和转化后链路，使其进行有机循环，通过洞察、传播、转化等营销工具帮助时尚潮流品牌构建品牌势能，实现生意增长，为品牌带来可持续发展的有机力量。
小红书作为消费者和品牌之间的桥梁，为二者构筑情感上的交流与联系，这将有助于品牌的长期发展，也会为品牌积累下极具价值的品牌资产。小红书将与时尚潮流行业一同乘风造势，把握变化中的机遇，助力品牌生意蓬勃生长。
小红书商业化正持续为时尚潮流领域中的各个品类适配营销策略和打法。关注微信公众号@ 小红书商业动态，解锁更多时尚潮流趋势洞察和小红书种草、全域转化的解决方案。
