3月26日,记者获悉,天猫与宝洁、雅诗兰黛、润百颜等50家头部快消品牌建立“新品”战略合作,覆盖从研发到上市全流程。首款战略合作新品润百颜修光棒次抛精华已在近日预售上市,还未开售,预定量就超过5000+。
淘宝天猫大快消策略中心负责人岑然表示,此前天猫和商家的新品合作主要在新品上市和打爆品这两个环节。50计划则是天猫推出的一种新模式,即天猫和品牌一起,从零开始打造一个新品,协助品牌实现从产品定位、概念产出、测试筛选、产品上市直至营销推广的全流程创新。天猫会对入选品牌开放大数据能力和产品能力,为品牌新品产出进行一对一的定制化服务。
(天猫对快消新品的扶持)
用户说报告显示,2022年,国产化妆品新品备案总数约为43万件,同比下滑19.69%。另据尼尔森市场监测数据表明,市场上的新品“死亡率”达到90%,不少新品的生命周期不足一年。
业内人士表示,此次天猫与品牌的战略合作有利于提高新品上市效率及新品上市后的成功率。这意味着天猫和品牌合作模式的重大变革。以前合作依赖于IP、营销、会员,共创新品将成为未来和品牌的重要合作模式之一。据了解,润百颜的修光棒,从2022年9月项目启动,2023年4月新品上市,仅用了半年时间。
什么样的品牌可以参与新品合作?岑然表示,入选合作的产品,硬性条件是品牌的战略性新品,是能作为品牌第二增长曲线的关键品。并且,这个新品需要落在天猫的趋势赛道里,它能满足消费者未被满足的需求。比如,在美妆领域天猫就提出了抗老、修护、美白、抗氧和抗糖等消费者关注、且生意增长稳健的重点赛道。此外,品牌需要有研发实力,在供应链上有话语权,这也是入选的重要条件。
(天猫快消新品战略合作商家会现场)
据悉,新品战略合作,美妆护肤品牌会占据重要比例,预计国货品牌的占比会高。岑然称,他们的供应链灵活度,对研发的把控度更高,天猫更倾向于助力有研发实力的品牌商家做下一个赛道的增长。
