每年八月,夏天已过,秋天未至,对服饰商家来说是一个略显“尴尬”的淡季,如何在淡季中弱化消费者的审美疲劳,挖掘他们在夏季新品上市之外的兴趣点与消费欲,是不少服饰商家面临的共同难题。
在近期抖音818好物节中,抖音电商服饰行业用创意破解了这个难题。一场“酸甜酷辣咸”的潮流穿搭挑战活动,让服饰与食品品牌跨界组起了“衣食CP”,一系列趣味内容的碰撞与场景化营销下,站内声量得到引爆。活动期间,抖音电商服饰行业还为参与活动的商家设计了短视频互cue、直播连麦、粉丝福利等玩法,助推品牌拉新与全链路生意增长。
打造“五味风格”穿搭,重燃用户穿搭热情,助推商家生意破局
“消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。”知名广告人李奥 · 贝纳曾坦言道。经历了夏季新品上市之后,如何搭配服饰、怎样穿出潮流与新意,令不少消费者颇费心思。
基于这个痛点,抖音电商服饰行业用创意营造独特场景,在准确提炼品牌服饰风格的基础上,将它们与“味道”巧妙关联。甜妹、酷Girl、辣妹、果汁系、盐系五种穿搭风格,和酸甜苦辣咸一一对应,形成“五味穿搭”,带给人耳目一新的想象和体验。
其中,蒙牛纯甄酸奶的“酸”搭配PEAK的果汁系穿搭,诠释出满满少女活力感;Godiva巧克力的“甜”搭配Teenie Weenie学院风服饰,一股浓郁的复古暖甜弥漫而出;王小卤的“辣”遇见Wooha的辣妹穿搭,彰显性感撩人的魅力。另外,服饰品牌SMFK与LANCY自成一体,前者展现酷Girl的潮流态度,后者尽显盐系穿搭的自然之美。
将服饰与美食的特色相结合,让视觉与味觉标签相碰撞,抖音电商服饰行业借此不仅形象地诠释了品牌的风采与魅力,为品牌增添话题度与声量;更展现出丰富有趣的穿搭场景,为消费者解决当下穿搭难题提供新的灵感,重拾服饰搭配的乐趣。
从策略角度来说,“五味风格”的创意也帮助品牌跳脱出常规的促销做法,挖掘出新的增长节点。按照以往思路,服饰商家想要在淡季达成销量增长,无外乎都是沿袭经年不变的减价促销惯例。然而,老生常谈的减价促销缺乏新鲜感,难以真正满足用户的消费动机与需求,甚至会影响消费者对品牌价值的感知。
与之相对照,“五味风格”穿搭让产品的价值从应对季节更替的使用价值,升级为潮流个性、有趣有料的情感价值。这样的创新联动,有助于品牌服饰走进消费者内心,让他们想看、想用、想买。同时,存量货盘的重新搭配既为用户创想出场景化的风格穿搭建议,也为商家的大促组货提供新思路,从而助其生意破局。
以“五味穿搭”为核心,沿着抖音电商FACT+全域经营方法论,抖音电商服饰行业更进行了全链路布局。内容场上,“玩味新潮CP”短视频和商家自播,辅以热点内容的输出,助力活动全面铺开声量,调动出用户兴趣;以抖音商城和搜索为主的中心场,则通过打造“五味穿搭主题日”助力商家的高效转化;此外,“五味CP”的动态开屏,充分展现出营销场流量放大的效应。
场域间的协同运营之下,创意能够转化为生意,进而帮助服饰商家实现跨行业人群的拉新与生意增长。
品牌跨界组“CP”,多维玩法助拉新,打通链路提增长
为助推活动进一步跨品类出圈,抖音电商服饰行业帮助服饰与食品品牌牵线搭桥,以穿搭和风味匹配,成功组成了3对大牌CP,分别为PEAK X 纯甄、Teenie Weenie X Godiva、Wooha X 王小卤。三对跨界搭档组合通过短视频互cue,直播间元素融合,直播连麦,互相宠粉等动作,不仅实现了话题上的爆发,更是跨行业互相导流,为品牌获取了新客及生意增量。
1. 品牌短视频互cue,大造“衣食CP”声势
短视频作为抖音电商深度兴趣种草的内容场,扮演了吸引用户注意力、输出品牌和商品信息的重要角色。此次活动中,抖音电商服饰行业通过创意内容与互cue玩法助力品牌充分挖掘短视频的价值,一方面为品牌组“衣食CP”大造声势,深度种草消费人群;另一方面,提前为直播活动蓄水预热,为后期直播间引入流量与粉丝下单奠定基础。
在创意上,三对品牌“衣食CP”的短视频各具特色,兼具种草效力。匹克x纯甄CP通过设置悬念、欲扬先抑的趣味方式,反向互cue透传产品卖点,“酸”的美味隔着屏幕生动地传递出来。
Wooha X 王小卤 CP选择了抖音最流行的变装短视频风格,无须台词点缀,炫酷BGM搭配换装的视觉冲突让“辣”劲外溢,击中用户的注意力。
而Teenie Weenie X Godiva CP则融入剧情元素,推出一则美少女变身视频——《巧克力的魔法》。视频将“甜”味演绎得颇具故事感与画面感,令人印象深刻。
值得一提的是,短视频末尾通过设置福利、你问我答等方式,为其后的品牌CP直播精准地蓄水、引流。
2. 直播间“跨界”连麦,助推品牌跨行业拉新
直播间作为承接流量实现高效转化的交易场,兼具聚集人气、 商品呈现和实时互动三大能力,在销售商品的同时也能呈现品牌形象,带来品销一体的效果。
8月12日,服饰品牌Wooha与食品品牌王小卤第一次进行“跨界”直播连麦。连麦后,双方首先介绍各自品牌背景,率先引导新粉关注各自店铺。在与用户互动的过程中,通过点赞PK介绍赠品与推荐爆款,截屏进行PK抽奖,双方挂车赠送礼品等方式,进一步引导粉丝关注店铺,实现品牌人群资源的互流,助推品牌跨行业拉新。
3. 互相宠粉送券下单,引爆品牌生意转化
有了前期短视频与直播引流活动的加码,品牌在直播连麦的最后一环通过互相宠粉送券,赠送各自品牌赠品等方式进一步助推品牌生意增长。
8月12日晚9点,匹克与纯甄在直播PK点赞环节结束后,还增加了神秘的“宠粉”环节。蒙牛粉丝备注“蒙牛”二字下单,可再赠送匹克运动袜一双。同理,匹克粉丝下单备注“匹克”可享受蒙牛专享货组,获得DIMOO联名帆布袋。品牌双方用创意玩法梦幻联动,将直播的热度推向高潮,共推品牌销量增长。
据统计,三对“衣食CP”在抖音电商818服饰特色日期间均收获亮眼成绩,WooHa直播间连麦期间在线人数较日常同时段提升30%,匹克直播间曝光及自然流比例显著上升,直播间进入率提升了60%,实现了突破性的生意新增长。通过以上多维玩法,抖音电商服饰行业助力品牌相互拓展消费人群,打通了种草—引流—下单的消费全链路,从而挖掘出全新的增长机会。
4. 多重玩法激励,提高活动声量与品牌销量
围绕五种味觉与五种穿搭风格,抖音电商服饰行业还在站内发起了#酸甜酷辣咸穿搭挑战。张予曦、刘萌萌、石原泥美等明星达人用精彩的内容,助力挑战赛以4亿话题播放引爆声量,成功冲上抖音挑战榜Top2。
视频挑战以经典动画的一句“酸甜苦辣咸,快乐天天见”开头,随即邀请用户卡点BGM参与#酸甜酷辣咸穿搭挑战。同时,活动还通过DOU+激励方式,助力用户从被动欣赏的“围观者”变成主动展示的“参与者”,进一步提高站内搜索量与品牌声量,为品牌生意的持续增长注入能量。
活动期间,抖音电商服饰行业为商家提供了丰富的玩法:从好物直播间到行业巅峰赛、从短视频引流赛再到商家大促成长营,抖音电商服饰行业携手商家产出优质内容的同时,共同打造特色消费场景助力优质好物推广,以多维玩法助力商家拉新人群,助力生意增长。
用创意占领用户心智,以内容打造营销标杆,为行业书写增长答案
此次抖音电商818服饰特色日,便是一次精彩的行业主题活动。过程中,营销创意、传播策略、生意转化的三位一体,凸显出抖音电商服饰行业作为“时尚潮流发源地”的特色心智。
同时,FACT+是帮助商家拓展经营阵地的全域经营理论体系;内容的经营是其中至关重要的环节,丰富稳定的内容供给能够帮助商家实现生意总量的高效增长。在本次活动中,抖音电商服饰行业通过创意加持下的优质内容,调动消费者关注与兴趣,为品牌商家拓展出生意增量。数据显示,破百万GMV的直播间达超1400个,GMV破千万的商家达百余个。
具体来说,“五味风格”潮流穿搭通过视觉与味觉的碰撞,突破性实现了服饰与食品的跨品类联动。在这一差异化创意的驱动下,抖音电商服饰行业联动品牌,以短视频和直播为内容主要形式,占领用户心智、放大话题声量——既有丰富的短视频内容,场景化演绎“五味”穿搭;也有新颖的直播间联动,打通种草-拔草的一体化链路,助力品牌“CP”双双高效拉新。
内容场之外,以抖音商城、搜索为主的中心场,和营销场的流量放大,让不同场域间的经营得以高效协同,在品牌价值的深化之外,也助力商家拓宽生意机会,达成全链路高效运营。可以想见的是,当内容宽度与转化深度同时得到拓展,抖音电商服饰行业也将在此次活动之外,为品牌商家延展出更长效的生意增长路径。
