“随便吧”“都可以”“无所谓”“没必要”……不知道从什么时候开始越来越多的年轻人对生活秉持一种“淡淡的”态度,工作平常心、社交回避型,颇有一种“不以物喜,不以己悲”的淡然。
生活态度的转变也体现在妆容上的选择上。遍地“淡人”的当下,美妆圈从追求高饱和度、具有跳跃感的色彩打造逐渐转移到对于原生肌肤质感的呈现,简约自然、干净清透的妆容成为许多年轻人的首选。
3月27日至4月7日,抖音商城携手顶级时尚媒体ELLE推出「D-Beauty·美妆春夏趋势发布」活动,发布“贝加尔淡人妆”春夏美妆趋势并登上ELLE实体刊,以“干净清透的皮肤+淡色的妆容”表达“淡人”态度;同时邀请艺人邢菲、明星化妆师侍慧拍摄趋势妆容TVC,共同出席趋势发布主题直播;由舒畅担任好物推荐大使,全面引爆春夏美妆新趋势。
为了助力更多品牌把握行业新趋势,抓住生意增长机会,本次活动积极整合平台资源,为品牌提供活动主会场、开屏展示、阿拉丁搜索等稀缺电商运营资源,快速提升美妆品牌曝光,同时,诸多商家推出满减机制、发放优惠券,为消费者带来超多美妆优价好物,实现声量销量齐爆发。活动期间,相关热点话题曝光量破2亿,搜索热点词成交环比提升55%,商品带SEO热点词全域成交环比提升70%。
2024美妆春夏趋势发布 引领美妆消费潮流
潮流趋势瞬息万变。在抖音电商平台曾有“多巴胺”、“美拉德”等时尚风潮兴起,其背后折射的是大众不同的生活方式及精神思想。如今的消费者注重悦己体验和情绪满足,而如何把握他们变化的消费观念成为品牌生意增长的关键所在。
此次抖音商城携手顶级时尚媒体ELLE,推出「D-Beauty·美妆春夏趋势发布」活动,共同策划“贝加尔淡人妆”春夏美妆趋势,通过淡淡的妆容展示当下年轻人自身的魅力,与其天然、健康、松弛的生活诉求十分契合。同时拍摄模特演绎大片、推出趋势长图并上刊实体杂志,打造行业趋势风格热点,引领春夏时尚新潮流。
活动邀请艺人@ 邢菲 担任灵感缪斯,与@ ELLE世界时装之苑 联合拍摄主题TVC,并通过艺人及媒体的全平台账号发布。@ 邢菲 通过淡淡的妆容、风格简约的衣着表达云淡风轻的生活态度,全方位诠释主题“淡淡的就很美”,生动展现淡然自在、顺其自然的生活状态。
那么,该如何拥有和邢菲一样的“淡人妆容”?活动期间,担任趋势主理人的明星化妆师侍慧与艺人邢菲合体拍摄“改妆vlog”。视频中侍慧不仅手把手教我们如何画出和女艺人一样清透、自然的妆容,还为我们带来了三个宝藏单品——SK-II神仙水抗老精华、OLAY新升级淡斑特护小白瓶精华、完美日记「仿生膜」精华口红,三步即可完成“淡人妆”。简单的妆造公式深化了用户对产品的功能认知,强化品牌心智。
4月1日,艺人邢菲、达人舒畅、明星化妆师侍慧、ELLE资深美容编辑共同参与“美妆春夏趋势发布主题直播”,累计曝光超1500万,观看人次超300万。同日,@ 舒畅 作为好物推荐大使开启美妆好物直播专场,开拓专柜团购形式,以优价正品带动用户购物热情,助力品牌销量爆发。
达人、商家投身趋势浪潮 全域释放时尚新“信号”
依托庞大的潮流内容生态,抖音电商对美妆趋势引领有着先天优势。“贝加尔淡人妆”一经推出就吸引站内多位内容达人创作创意短视频,演绎属于自己的“贝加尔淡人妆”。美妆品牌也投身于趋势热潮,优化货盘及营销策略,全域助推春夏美妆风潮。
处在快节奏工作环境中,许多用户希望通过妆容让生活焕然一新。舒畅、娄艺潇两位明星达人选择画一个“贝加尔淡人妆”摆脱“班味”;@ 小羊羔Mie 、@ 江晚晚 等美妆达人则通过短视频教授如何画出清新自然的“淡人妆”,不少粉丝留言“我的妆和我的情绪一样稳定”、“这个妆好适合日常生活”......当美妆趋势通过矩阵式优质内容输出,“贝加尔淡人妆”热度持续走高,这一时尚概念也逐渐深入人心,吸引用户参与趋势互动。
活动期间,活动主话题#美妆春夏趋势发布 、#贝加尔淡人妆 和衍生话题#化个贝加尔淡人妆散散班味 、#贝加尔淡人妆吹到了我脸上 总曝光量超2亿,其中#化个贝加尔淡人妆散散班味 话题登上抖音热榜总榜TOP8、娱乐榜TOP1、种草榜TOP2。
商家侧,SK-II、OLAY、完美日记等美妆品牌与垂类达人合作推出试妆视频,将趋势落地为品牌优质营销内容,深度释放达人影响力,实现场景化种草。同时借势趋势热点进行主题店播,发放直播间专属优惠券,吸引用户下单转化。
在货架场,商家深耕店铺运营,通过优化货盘链接热点,将具体的商品与新的妆造趋势相连接,刷新品牌形象,促成品效合一。商品页标题增加趋势文字,承接用户搜索流量,转化兴趣流量,促成消费。此外商家还通过优化商品卡视觉元素,以淡粉色、淡黄色为主色调,将商品包框、主题色调等素材进行调整,营造简约自然的氛围感。
全面优化价格竞争力 借势潮流打爆单品
当下大众的消费习惯正发生着变化,享受美好生活不在于追求昂贵的品牌,而是更加注重性价比、质价比以及消费体验。在这种“反向消费”的趋势下,价格力成为决定品牌能否获得消费者青睐的重要因素。
「D-Beauty·美妆春夏趋势发布」活动期间,通过整合抖音电商平台资源,精准承接热门话题、主题直播、短视频等优质内容聚合的兴趣流量,通过“好机制”+“好价格”的组合拳,全方面提升产品价格力。
好机制:依托平台全域生态,以活动主会场、开屏展示、直播间指示器等稀缺电商运营资源扩大活动声量,提升美妆品牌曝光,触达更广泛的消费群体。超值购、品牌馆等频道在活动期间为用户提供官方补贴、一元试用等权益,全面提升商品价格竞争力。针对“贝加尔淡人妆”“美妆春夏趋势发布”等词条优化搜索,集中承接兴趣流量,满足消费需求。数据显示,活动期间搜索热点词成交环比提升55%;商品带SEO热点词全域成交环比提升70%。
好价格:众多品牌在活动期间不仅为消费者带来了“贝加尔淡人妆”相关的美妆好物,还推出店铺满减、买一赠一、一元试用等福利机制,同时在直播间、店铺首页、商品页面等多场景发放大额优惠券,全面提升价格竞争力,以低价优势促进消费决策,提升转化效率,打爆优势单品。
纷繁复杂的生活中,人们越来越追求简单、自然的生活方式,从衣着穿搭到妆容搭配,在“化繁为简”的时尚中感受自由舒适的生活。在这一趋势下抖音商城与权威时尚媒体联合推出「D-Beauty·美妆春夏趋势发布」活动,以“贝加尔淡人妆”掀起春夏之际消费新浪潮。内容场方面,通过明星、达人、商家三方合力在黄金窗口期实现生意加速增长,货架场方面,整合平台优势资源,助力商家全面提升价格竞争力,让更多优质好物在抖音电商实现销量爆发。
以优质内容成就新风潮,以新风潮持续创造好生意。未来,抖音电商也将继续洞察消费者的新需求,通过输出优质内容,带动潮流新趋势。同时依托抖音电商全域生态,将兴趣流量转化为商家的生意增量,为行业发展注入全新活力。(作者:李韦)
