【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。
以爱之名，臻礼相伴。节日是爱意表达的主要契机，小红书中浪漫氛围浓厚，追求仪式感的年轻群体用礼物承载心声，并随着礼赠消费品质的提升，将奢侈品作为情人节的颂爱之选。奢品品牌嗅见巨大商机，于情人节前夕抓住浪漫新风，在小红书点亮礼遇高光时刻。
据统计，每月约有 1.2 亿用户在小红书寻求购买建议，人们在小红书搜索有关情人节的送礼攻略，并对时尚趋势发表独到见解，引发新一轮热议。全新浪漫趋势在小红书诞生，为奢品品牌带来营销机会点。小红书成为时尚品牌洞察用户真实需求、了解用户穿搭偏好、满足消费文化需求的重要阵地。越来越多奢品品牌乘势而为，围绕情人节礼赠需求在小红书中进行内容布局，并通过精准的营销策略找到核心人群、链接消费需求、创造销售闭环，最大化节点营销效果，达成品牌和“礼赠”场景的强绑定。
本期『礼遇高光』，小红书商业化团队聚焦奢侈品行业的「奢品腕表&奢品行业」，总结其在情人节前夕的流量数据、营销新机，以情人节优质打法案例作为参考，引领品牌搭乘浪漫之风，找准营销机会点，解锁多元浪漫营销方式，通过多元营销策略打响品牌心智、塑造节日氛围，从而渗透用户高端礼赠的心智，助力品牌为爱绽放，实现生意增长。
查看本期『礼遇高光』
看奢品腕表&奢品行业情人节礼赠攻略
礼遇浪漫佳节，解锁营销新机会
01
奢品腕表
24年情人节将至，作为腕表行业在第一季度的传统流量高峰，预计引领腕表在小红书中搜索流量同比增加55%。小红书聚焦行业趋势风向，总结出【情侣对表大热】、【大牌送礼心智强】、【轻奢礼盒走红】三大机会点。
回顾腕表礼遇过往案例，「天梭-超级玩家」以新款腕表惊喜亮相七夕，抓住潮流圈层人群，以“无性别主义”高能切入情感节点；通过F+S双场域精细化运营，从品牌/品类人群不断渗透潮流&礼赠人群，从而种出大单品，达成七夕期间官方账号涨粉速度2.8倍，「超级玩家」搜索量环比提升256%的优秀成绩。「浪琴—黛绰维纳」则通过深度合作平台S+级女性IP#她宇宙，打造黛绰维纳「自我愉悦」新场景；结合多情感节点不断深耕「自我礼赠」场景种草，让她力量更出圈，最终实现品牌官方账号涨粉20%，#优雅人类在哪里 话题热度环比增长132倍。
面对即将到来的24年情人节，腕表品牌应灵活运用小红书「点位+流量」策略，打响品牌心智、种出大单品、讲好情感故事。品牌还应配合投流节奏策略，积极布局从预热期-爆发期-延续期的全链路打法，携手小红书共创更多腕表礼遇高光。
02
奢品行业
节日是爱意表达的主要契机，23年奢品行业214情人节流量同比增长30%，预估24年情人节同比增长50%。小红书通过洞察奢品行业的趋势流量，点亮场景灵感，带来【高珠颂爱】、【包袋盛爱】、【爱意限定】三大机会点，其中项链、手链、耳环等珠宝单品成为热门礼物，奢品箱包因适用于多种礼赠场景而广受人们喜爱，节日礼赠承载情感共鸣，节日限定、系列联名等属性成为人们挑选节日礼物时的重点搜索关键词。
以意大利高级时装品牌VALENTINO为例，品牌入驻小红书进行长线经营，搭建起与用户沟通的深度链接。在2023年，VALENTINO为在小红书上布局“情感营销”，通过“CNY”、“520”、“七夕”等多个爱意节点层层递进、深入种草，持续唤回消费群体，增强与消费者的关联性。
小红书带来奢品礼赠节点玩法三部曲，即品牌空间打造心智，搜索场&浏览场精细化运营，多元IP打造大声量脉冲。具体而言，品牌应做好灵动品牌空间营造爱意氛围，帮助品牌承接搜索用户，提升站内运营效率；通过搜索场&浏览场双场域精细运营，分阶段匹配KFS策略塑造礼赠心智，实现高效种草；联动多元IP点亮爱意高光，聚焦悦己时刻、定格高光瞬间，携手节点礼遇共赴每一个新起点。
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