【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点,以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块,带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货,点亮节点闪光时刻,解码节点营销最in玩法。
龙年欢腾、浪漫流转。春节的脚步渐近,2024年第一波节点即将到来。小红书中无数红薯er闻风而动,紧跟节日氛围在社区中搜索各类春节相关产品、攻略、场景……以此作为决策参考。用户在小红书中的搜索行为体现出其真实的需求,也为品牌沟通用户创造了多样的场景。品牌应抓住【小红书搜索】这一用户“消费前的最后一轮心智决策”的机会,快速做出反应助推节点生意爆发。
如今,小红书已成为大众日常生活中不可或缺的“搜索引擎”。在小红书2.6亿月活用户中,70%的用户有搜索行为,88%的搜索行为由用户主动发起,42%的新用户从第一天使用小红书时就会使用搜索功能。小红书凭其独特的社区氛围和完整种草链路,有效链接“好产品-好商家-好用户”,构建高效、共赢、可持续的商业生态。越来越多消费者在做出消费决策前,选择将搜索作为从种草到下单的前置行为。
在春节节点前搜索流量强劲的当下,潮流服饰品牌应在小红书积极布局“搜索”这一流量蓝海,及时优化投放策略,活跃其内容生态,抢占人群消费心智,影响其消费决策,最终促进生意转化。借助搜索带来的广泛人群触达进一步提升品牌种草效果,实现在重要节点期间的集中爆发。
在本期『搜罗万象』中,小红书商业化聚焦【春节】节点与【女装、童装童鞋】两大品类。通过洞察节点品类流量概况,汇总社区趋势热度,以优质案例搜索投放策略作参考,指引品牌抢跑行业节点、前置布局搜索投放,借助聚光产品工具完成关键词规划,降低投放成本精准触达目标人群。从而点亮营销灵感,助力品牌在小红书赢战欢乐节日,推动生意新增长。
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看小红书潮流服饰行业
春节搜索投放指南
相约欢乐节日,喜迎生意新增
女装
女装鞋靴类目预计24年春节期间流量较23年增长超60%,节点搜索激增,品牌需提前布局渗透行业搜索人群,以高效种草满足多元搜索场景,给予用户决策辅助。搜索投放策略上,拆分投放节奏,聚焦核心卖点,推动搜索词全面覆盖。借助关键词规划工具挖掘机会,实现全线精准提效,灵活运用特色词包,全线打穿春节场景。
以「女装——某羽绒服品牌」为例,如何覆盖更多搜索词成为品牌核心痛点,品牌通过开启品类x场景搜索词包,实现搜索场域全面覆盖。最终达成词包搜索量1800万、较投放前增长超50%,搜索推广曝光4300万、较投放前增长超43%,成功实现搜索扩量,帮助品牌搜索成本降低27%。
童装童鞋
24年童装童鞋类目搜索热度持续增长,预估春节期间流量较23年增长超过60%。小红书在妈妈群体的决策中,承担着越来越重要的作用。品牌应提高搜索种草效率,锁定海量精准人群。搜索投放策略上,考虑于春节前三周抢跑投放,高效把握蓄水期成本地位,在投放期间明确各环节重点,分阶段精准匹配搜索投放策略;锁定童装童鞋行业搜索热词,分场景布局热门词、全面放大产品核心卖点实现搜索全线卡位;灵活使用聚光产品工具,助力搜索投放效率提升。
以「龙年新款童鞋」为例,品牌借助搜索精准投放,提振单品热度与品牌心智。最终达成品牌搜索热度年同比增长89%、1月至今品牌词搜索SOV同比增长32倍、品牌词搜索SOV排名第一名的好成绩。
