【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
本期『CASE 精选』案例来自小红书商业服饰潮流行业-女装赛道品牌。随着90后成为社会消费主力,新一代年轻女性也自然成为了女装品牌的重点人群。如何在新的用户群体中扎根,与用户协同并进、相伴生长,成为女装行业品牌关注的重要问题。
互联网时代下成长起来的年轻女性用户,对时尚潮流有着独属于自己的理解,在消费过程中她们既关注单品的设计、品质,也渴望将自己的“心头好”对外分享并希望得到更多人的关注和认同。小红书拥有着2.6亿月活跃用户、聚集了6900万分享者,其中50%的用户来自一二线城市,90后用户占比达70%,女性用户占比达70%。中国年轻的高消费力、高价值女性用户聚集在小红书,分享生活、“追风赶潮”,形成了一个真诚分享、友好互动的“有用”种草社区。小红书越来越成为女装品牌与年轻女性用户建立深度链接、实现声誉与销量双增长的必争之地。
小红书商业团队聚焦女装赛道,打造三大解决方案及玩法,助力女装品牌穿越全产品生命周期,让好品牌、好产品在小红书蓬勃生长:
• 【云看秀】打造沉浸式看秀体验及共创式秀款互动、助力品牌种草新款设计;
• KOS角色升级、精准定向人群深度沟通、多维【引流进店】;
• 内容种草结合高点明星直播、博主直播【一键下单】承接转化。
【云看秀】小红书云看秀,实现用户“在线”直击时尚第一现场。MAXRIENY携手小红书打造【23秋冬限定秀】大秀直播,通过秀前预约、秀中直播、秀后回看打造沉浸式看秀体验,并通过共创式秀款互动实现秀场笔记阅读周环比增长450%,笔记发布数增长170%,品牌整体热度月环比增长近100%。
【引流进店】不同于传统线下导购或线上纯推广逻辑,小红书放大KOS种草、全域转化优势,助力品牌实现线上种草、线下转化的场景打通。Discus Mart新店开业,通过KOS的线上【挚友沟通】、线下【专业服务】,达成活动期间线上品牌整体热度环比增长近500%、笔记发布数环比增长近200%,并引爆新店人气、线下门店人流爆满。
【一键下单】通过内容种草抚平痛点、高点星播引爆声量、长线K播承接转化,小红书助力女装品牌实现用户的【挚爱风格 一键下单】。致知小红书新店上新,白瓷裙上新即热销,一季度小红书店铺交易登顶,单品热度驱动品牌搜索脉冲环比增长近3倍。
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