爱美是女生的天性,而“好身材”一直是女生们对美的关键标准和诉求。在经历了从「丰满」、「苗条」到「多元化」的身材观念变迁之后,女性对于自己的身材管理愈加精细,辅助变美的工具也愈加多元。近年来,女性消费者对美体塑身衣需求愈发强烈。2022年,美体衣在抖音平台内衣市场同比增速位列第一,已成为抖音电商的重要趋势增长类目。
为挖掘优势赛道增长机会,抖音电商服饰打造「抖in新风潮·美体趋势品类周」,洞察国人美体新需求,用重新定义的美体塑身新概念,引领「舒适多元」美体衣时代,引爆美体行业赛道新机遇。
活动期间,抖音电商梦幻联动10个重点品牌推出美体趋势好物,其中销量破万单尖货爆款达18款,ubras小冰皮压缩胶囊收腹裤销售破100万,星芝亮塑身美体裤销量破38万件,活动报名商家美体类目支付增长65%,活动主题声量累计达5亿,热点话题#这件入夏私服也泰裤辣 登上抖音种草榜TOP9。
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赛道潜力爆发
抖音美体衣市场增速144%
塑身需求最早起源于3000年前,新时代女性意识的崛起,女性塑身的观念从取悦他人逐渐转变为取悦自己。在此需求下的塑身衣品类,也正经历着迭代与变革。从1.0-4.0,传统塑身的概念逐渐被淘汰,新型的美体衣采用更轻薄、更透气的面料,能够帮助女性改善身材比例和线条,也能带来「舒适多元」的穿着新体验。美体衣,正在成为未来市场的主流。
美体新时代,抖音电商服饰行业敏锐洞察到了美体衣赛道的爆发潜力。数据显示,2022年我国美体塑身衣市场规模达到近90亿元,拥有巨大的消费发展潜力;在抖音电商,塑身衣类目的市场年复合增长率显著高于整体女装,在平台内衣裤袜行业中市场规模占比达8%,市场增速达144%,品类增速迅猛、规模可期。同时,在抖音平台天然的营销场域里,关于美体衣的细分品类也得到超高关注,大量关于「美体穿搭」、「身材曲线」的原生话题内容通过短视频+直播展示,掀起了极高的讨论热度。
面对强烈的用户需求和向好的市场趋势,美体品牌如何抓住赛道新机会,实现生意的新增长?「抖in新风潮·美体趋势品类周」联合时尚达人及头部时尚媒体发起美体新主张;联动Ubras、暇、唯一俏和美人计等多个重点品牌推出美体趋势好物;邀请明星达人种草带货+全域电商资源导流,共创美体新生意。
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平台X品牌共创:倡导「舒适多元」新主张,重磅发布美体新产品
衣物是悦己的道具,也是思想的解放。曾经的美体塑身衣是女性“隐形的枷锁”,如今已迭代为女性“美且舒适的武器”。「抖in新风潮·美体趋势品类周」重新定义美,发起「舒适多元」的美体新主张,让女生们打破对美体产品“强束缚、不舒适”的偏见,鼓励任何女性都能以自在舒适的方式变美。
如何表达新主张?「抖in新风潮·美体趋势品类周」携手时尚达人@黑心少奶奶 打造主题宣传片,并联合头部时尚媒体ELLE发布深度专题,强调「我的体态,各有姿态」的悦己态度,鼓励女生们用欣赏的眼光看待自身,不再因他人之言而变得焦虑,自由塑造身体的形状,拥抱多元,舒适至上。活动期宣传片播放量超700W,并引发女性用户的强烈共鸣:“每一种身材和体态,都有权利拥有属于自己的美”、“ 即使镜子里的自己没有那么靓丽多姿,但放平心态、不焦虑就很好。”
美体行业头部品牌ubras,通过概念新品诠释「舒适多元」的新主张。作为无尺码内衣开创者,ubras主张不束缚女性身体的自由,展现真实自然的体态美,更专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求。品牌全新发布的小冰皮压缩胶囊塑身裤,以哑光有质感的独特纺织工艺,让姿态更轻盈自在;后腰部的双层面料让穿着立体贴合,让美更自信。活动期间,新品GMV破百万,环比增长344%;ubras塑身衣系列环比增长124%,跃居品牌TOP增量品类;高效拉新A1人群;ubras户外大屏投放,曝光450W+。
同时,唯一俏、遐、美人计主推新一代轻塑美体内衣,为身材体态各不相同的女性遴选更舒适更有型的「塑身单品」。活动期内,唯一俏迈出品牌转型的华丽一步,GMV爆发系数114%,总拉新人群2080万;遐的内容种草力爆发;美人计成为高客单品牌,日均搜索人数提升384.60%,看后搜比例为0.11%。此外,平台贴心设置了千川流量小包,用小预算降低活动门槛,让中小商家借助重新定义的品类主张和货品概念,焕新品牌力。
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内容场种草+电商资源导流
全域引爆美体大生意
当一个赛道的潜力被发掘和开启,如何让商家高效卷入,并实现生意增长成为了关键。在本次「抖in新风潮·美体趋势品类周」活动中,抖音电商通过打造美体趋势商品关键词进行种草造势,再利用明星达人带货和官方资源扶持等多重玩法和重磅资源,全链路助力品牌生意爆发,为美体赛道沉淀舒适多元的趋势概念。
内容场超级星引爆:热议美体趋势,种草入夏美体衣
入夏之际,一件美体衣,就是变美的开始。短视频侧,「抖in新风潮·美体趋势品类周」发起#这件入夏私服也泰裤辣 话题挑战赛,联动超50位潮流达人演绎私服穿搭,集合全网美体塑身衣的“野生代言人”,用平台级势能吸引用户种草,通过C端话题提升美体塑身衣的讨论热度,最终活动话题#美体趋势品类周 曝光量超4亿,热点话题曝光量超5000万。直播侧,@黑心少奶奶、@柴碧云、@董先生等明星达人为美体主题直播间站台发声,让消费者一键get明星热款,拥有同款健康曲线。
平台黄金资源位加持,全域助力品牌生意爆发
一件美体衣的好生意,从内容种草开始,更离不开黄金曝光资源加持。从明星开屏海报到主会场话题页,从搜索阿拉丁到直播间banner,「抖in新风潮·美体趋势品类周」提供精准导流方案,帮助商家承接搜索带来的流量,高效沉淀了目标人群资产,促进销售转化。此外,抖音电商服饰行业联手抖音电商罗盘策略 X 权威机构有谋重磅发布了首份美体趋势报告,帮助品牌持续洞悉行业新机会,探索美体生意爆发的更多可能。
从美体赛道的消费趋势洞察,到多个美体品牌的生意爆发,「抖in新风潮·美体趋势品类周」完成了一次细分品类的聚合与生意爆发。此次活动的成功背后是一套完整的经营策略,「抖in新风潮」基于对细分品类的精准洞察,联合品牌、媒体机构共创出「美体新定义」概念;再通过整合平台端内容和商品端数据,不断种草趋势概念新品、抢占细分品类,帮助品类舰长品牌和品类商家实现生意新增长、沉淀新趋势,更借力行业势能共同造风,引领品类新消费。
而美体赛道只是「抖in新风潮·服饰趋势品类周」洞察的趋势类目之一,今年上半年,抖音电商服饰行业已经聚焦连衣裙、T恤、裤装、露营等多个细分子品类开展趋势品类周IP活动。在服饰行业,消费者的需求变化带有明显的节点性、季节性或其他相似的聚类特征,这意味着,洞察一个趋势品类,打造这个品类的营销场域,有可能集中引爆消费需求。
抖音电商服饰行业整合细分品类的销售属性,将品类下的多个品牌集结在「抖in新风潮·服饰趋势品类周」IP之下,一方面为消费者挑选优质好物提供了更多选择,另一方面,能够帮助品牌超出单一品牌的困囿,把握品类趋势,获得高度集中的曝光资源,进而积累人群资产、达成品效双爆发。
