品牌如何备战“抖音双11好物节”？
随着「货找人」和「人找货」的路径被越来越多商家实践并且验证，中心场建设不断迭代更新，意味着品牌需要全面布局并且协同多场域经营。本次抖音双11好物节也将以丰富多元的全场域玩法助力品牌生意爆发。双11前，抖音电商营销观察将陆续推出多个全域联动案例，助力商家冲刺双11。
本文是「DOU CASE 」双11备战案例专题第二篇：
随着人们消费水平的升级以及对生活品质要求的提升，休闲食品几乎已经成为人们日常生活中的必备品。对于大部分人来说，休闲食品已经不仅仅是食物这么简单，而是获得愉悦感与幸福感的重要源泉，因而在每年一度的双11活动中，休闲食品也成为消费者们必囤的品类。
但基于平台特色不同，消费者的消费特点和需求也存在差异，品牌要针对不同平台的特征、用户需求趋势进行经营布局，其关键解法在于找到平台蓝海商机品类商品精准切入，同时做好全链路精细化搜索SEO运营，让品牌从“被更多人搜”到“被更多人买”，把流量变为留量。
在抖音电商，良品铺子找到了经营之道和生意增量。今年8月底，良品铺子联手「抖音电商超级品牌日」营销IP活动，并在活动前基于抖音电商罗盘·经营搜索词热度数据发现了消费者“礼包”心智增速快，同时以消费者兴趣进行精准选品，在内容场、中心场和营销场都聚焦核心货品与核心关键词进行全链路的搜索SEO运营，实现了礼包货品的大爆。活动期间，总支付GMV爆发系数超290%。
本期案例围绕良品铺子的全域搜索SEO策略进行详细拆解，希望为所有备战抖音双11好物节的食品品牌提供打法参考。
搜索蓝海商机定货品：基于抖音电商罗盘·经营搜索词热度数据发现用户搜索量大，但优质供给少的商机，聚焦“礼包”供给成大爆款。
热点引流提搜索：借势品牌周年庆&中秋节&综艺营销势能合一，放大曝光量。
良品铺子今年的超品日借势品牌周年庆、中秋节和综艺节目，撬动了更多曝光资源。
全域协同搜索SEO：聚焦搜索SEO运营，通过流量放大、提升搜索GMV转化。
搜索SEO是获得新增量的核心之一。活动一天后，前置的“良品铺子礼包”这一关键词搜索量大幅提升，品牌在搜索SEO策略上进行动态调整和投放资源倾斜，进一步强化“良品铺子礼包”这一关键词。
搜索是消费者主动想起品牌的时刻，让消费者爱上品牌留下来才是关键。联手「抖音电商超级品牌日」营销IP活动，良品铺子以“短视频到搜索”和“直播到商城”两条路径，加大内容场布局的同时，深耕中心场的搜索SEO以及其对应的转化链路，通过搜索蓝海商机定货品、热点引流提搜索、全域协同搜索SEO三大关键环节实现精准引爆。搜索SEO，将成为品牌做抖音电商很重要的一个增量。
【双11备战锦囊：做好搜索SEO经营，可以实现更多人搜、更多商品展现、更多成交转化，是品牌获得生意新增量非常重要的环节。】
为助力品牌抢跑双11，抖音电商也做好了充足准备，根据食品品牌不同的经营诉求，用全域搜索SEO策略做好精细化承接，用全域协同经营布局的优势助力品牌提升GMV转化。抖音电商将持续发挥全域兴趣电商的优势，帮助品牌玩转“抖音双11好物节”，为品牌实现生意增长护航。
目前，抖音电商平台各大玩法报名渠道均已开启。关注抖音电商营销观察，获取更多“抖音双11好物节”活动信息，参与跨店铺满减等特色玩法，抢占增长先机、实现生意爆发。（编辑：杨艳）
