随着个性化在时尚圈愈演愈烈,中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团(以下简称:百丽时尚)在年轻一代中的曝光度不断高涨。2022年9月14日,百丽时尚以一场“天生出彩”自然主题大秀登顶热搜高位,全网曝光量高达9亿,吸引了广大年轻消费群体的关注。
深耕中国鞋服行业数十年,如今已跨过“而立之年”的百丽时尚,为何还能持续吸引年轻人,与Z世代玩在一起?
一、960万平方公里自然大秀,年轻人更爱看
置身于都市丛林,越来越多的人开始厌倦钢筋混凝土的冷漠,向往去到青山绿水之间,探索自然的生活方式和状态。百丽时尚深谙年轻人对自然的向往,携手天猫打造自然主题大秀“天生出彩”,以祖国960万平方公里的广袤土地为舞台,旗下八大品牌化作“向导”,携观众们一同来到竹林、戈壁、沙漠与盐湖,以天地山水为T台,用不同的自然之色打造出八处时尚秀场,让出行受限却又渴望自然的用户在线感受山海与时尚的碰撞。
为了给自然大秀造势,百丽时尚还携手“脑洞王者”智族GQ和2022年爆火的“再就业男团”打造了一则《再就业男团的一次新通告》创意TVC,苏醒、王栎鑫、陆虎自嘲互黑,不仅有梗、有新意、有记忆点,更是将用户的期待值拉满。发布之后持续引发热议,相关话题也多次登榜微博热搜,百丽时尚品牌内核搭载兄弟情谊软着陆,成功与用户建立起情感共鸣。
二、线上线下全渠道零售网络,年轻人更爱逛
为了给消费者带来沉浸式体验,百丽时尚不仅通过时尚大秀将自然“搬”到了直播间,还通过创新线下门店形象、打造创意橱窗等方式,将自然“打包”到了城市中心。例如STACCATO在门店氛围中加入星空元素并放大秀场主题色“星空蓝”、TATA将门店布置成浪漫美好的花海、BASTO在门店打造灵动轻盈的竹林“回青绿”主题橱窗和静态展……给喜好新鲜、彰显个性的年轻人更有意义的购物体验,进一步与消费者建立情感连接。
伴随消费升级和消费需求转变,年轻人趋向于个性化、多元化、多渠道消费,“顾客体验”变得越来越重要,百丽时尚坚持以消费者为核心,打造全渠道零售网络,深度服务用户。一方面,百丽时尚投放大量资源在线上渠道,通过电商、直播、明星、KOL等手段,让Z世代的消费者享受到全场景、全渠道、有温度的商品服务。另一方面,百丽时尚基于庞大的自营门店和鞋履零售网络,不断升级迭代零售基础设施,对空间、动线等多方面进行精心设计,通过年轻化的店铺、多元化的产品等方式,满足年轻消费群体对于线下场景体验的更高追求。
三、旗下20+多元化时尚品牌,年轻人更爱买
对Z世代年轻人来说,鞋服已经从“生活刚需”转向“个性满足”,更多的人愿意为创新设计、兴趣偏向等个性元素买单。百丽时尚始终关注消费者的需求,鞋类业务17个品牌涵盖定位于大众市场的BASTO、SENDA、15mins,中端时尚的BELLE、TATA,高端时尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's,功能休闲的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks,潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同时,服饰业务经营5个聚焦于潮流活力及潮流休闲类别的服装品牌,包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。完善的多品牌矩阵,能够满足不同用户的个性化需求。同时,百丽时尚还持续通过联名跨界、IP合作等方式为用户呈现更多元化的时尚产品。
如BELLE呼呼鞋一经上新便成为新一届网红爆品;TEENMIX与《哈利·波特》超级IP推出的联名新品,一经上市销量破万;BASTO以舞蹈形式作为轻时尚语言,将原畅销款升级为「舞者轻运动系列」;JOY&PEACE特邀加拿大设计师品牌Laurence & Chico推出联名系列,首次发售便秒空售罄,多位明星博主上身种草,成为年度热款之一;73Hours PVC钻跟凉鞋“Hot Summer”发售当周便成为天猫凉鞋品类销量Top1,2个月销售近5000双……
“天生出彩”时尚大秀,既是一场成功的创意营销,也是百丽时尚拓宽差异化创新发展、与消费者加深情感联结的年轻化转型力作。敢想敢为,与Z世代同频共振,与市场一同成长,这正是百丽时尚实现年轻化转型的前进之道。
