连日来,全国疫情多点散发,各行各业发展都显出颓势。尤其是各大“互联网大厂”接连爆发裁员潮,更是令整个市场环境处于一种极其严峻的形势之下。而电商市场也不例外,进入4月,就在各品牌通过缩减营销成本渡过难关的同时,周大生却逆势而行,通过一系列创新营销与疯狂让利,在行业平销期交出一份满分答卷。
“宠爱节”打出开门红,实力宠粉不负众望
逆势而行的周大生,热火举办第五届“宠爱节”,坚持打造属于品牌自己的IP节日,同时对粉丝感恩回馈,大力度优惠让利引爆全网。本次宠爱节活动火爆持续,战绩爆表,截至4月10日,活动造势已火遍全网,更有代言人任嘉伦过亿影响力的官宣活动,大大提升了周大生品牌在年轻消费群体的价值感与时尚感,同时开辟了品牌粉丝营销的新思路;任嘉伦同款非凡国潮系列、热播电视剧同款【大尾巴鱼】鱼尾项链、莫比乌斯环等单品更是上架即售罄,成绩惊人,同时,周大生天猫旗舰店当日销售超额150%完成,店播同比增长285%,抖音销售也同比上涨180%……活动才刚刚开始,就取得了如此战绩,打出开门红,不仅令到消费者享受到超级优惠福利,也令整个行业为之侧目。
营销与产品的双赢,全面布局彰显品牌实力
优异战绩的背后,是周大生从流量、产品与内容三个方面的强势布局。
借势代言人,抓住流量密码。4月初,周大生新代言人任嘉伦官宣助推,活动热度首次飙高;紧接着,周大生天猫旗舰店8周年店庆与代言人任嘉伦生日持续联动,撬动粉丝圈层,更是通过点亮城市地标与话题营销的方式打通线上线下全渠道热度造势,助力品牌实现全域化传播,品牌及活动热度迎来小高潮。
产品创新,对准风口借势大IP。品牌借势任嘉伦主演热播剧《与君初相识》推出鱼尾款饰品,收获一大波剧粉青睐,一度卖断货;呼声同样极高的还有我不是胖虎以及HelloKitty联名产品,HelloKitty的联名合作是周大生品牌年轻化升级的代表,虎年热门IP胖虎独家珠宝独家签授,更是直击Z时代消费者;对于这部分新生代年轻人群,周大生推出性价比之王蜜雪钻戒与多色款式的小任性手镯,情侣款式浪漫尽收手中。通过IP借势与产品创新,周大生实现了消费群体的多元化覆盖,产品布局再获成功。
内容驱动实现营销立体化覆盖。一场营销的全面布局,渠道是不可或缺的一部分。周大生此次宠粉活动还通过微博、小红书、抖音等渠道全方位深度种草,热搜引爆,触达年轻群体喜好,同时段通过综艺《OMG完美咖》联动当红明星小花宋轶对产品进行推荐种草,以内容驱动完美实现此次营销的立体化覆盖,以创新营销与超级产品的加持,让战绩再创新高。
营销矩阵再升级,周大生官方旗舰店抖音店出道即巅峰
从每年的电商节到店庆,周大生每一次营销都几乎封神,从来都是快人一步布局新领域的周大生,再次引领行业入驻抖音,打通全新营销链路,实现营销矩阵再升级。周大生官方旗舰店已于4月2日盛大开业,开业盛典即将举行,届时,周大生将联合抖音新国潮,开展直播盛典,“国家宝藏”IP首发加持,更有知名达人到场深度互动、国际惯例的粉丝超级让利……人货场的又一次并行,周大生营销史上再一次让利狂欢!4月23日至29日,周大生官方旗舰店的抖音直播,即将打造出一场怎样的国潮盛宴,营销活动向来一炮而红的周大生,如何实现抖音旗舰店的出道即巅峰?让我们拭目以待!
从直播带货到借势流量IP,周大生在前瞻布局及创新营销的道路上从来没有令粉丝失望。多年来,精准定位、多维度覆盖不同消费人群,针对性地输出快反产品,不断打造爆款营销活动,周大生从天猫旗舰店上线至今的8年时间里,几乎一路披荆斩棘,玩转创新,创造了一个又一个营销神话。此次宠爱节营销战绩的逆势飘红,既是行业的“意料之外”,又是品牌的“情理之中”。可以预见,4月23日至29日的抖音直播盛典,周大生又将为粉丝带来一场不一样的惊喜!
