7月31日晚,周大生快手、淘宝两大平台同步直播,双双爆卖,更有超级单品【节节高升镯】在2分钟内,爆卖2亿!惊人战绩的背后,除了辛巴、薇娅等头部主播的带货加持,更是周大生突出的供应链+数字化优势形成的壁垒护航电商直播稳步增长。
据统计,2020年,周大生直播带货影响力位居行业首位,目前已与主流平台、各级主播达成常态化合作,平台主播资源优势凸显;在互联网营销时代,周大生“产品为王+内容驱动+全域直播”的组合营销矩阵,十分具有前瞻性。以多样化的产品、定制场景爆款为核心,以产品+品牌内容为宣传载体,以全域直播来做流量转化,短短数年间就创造了珠宝行业的一大营销佳话。
细数历史成绩! 周大生引领行业电商直播 开局先锋更懂“适者生存”
早在2014年,周大生就已敏锐察觉到“直播”这一新兴营销模式的发展前景,与明星柳岩合作,多品牌联合在淘宝掀起第一波“明星X品牌”的直播潮;
2017年-2018年,周大生天猫旗舰店开始店铺直播,成为同行业首个优秀案例,并在18年获得淘宝直播双促优秀商家,判断力与适应力极强;
2019年,首次与天猫头部主播薇娅合作,尝试主播带货模式,并创下单品【一鹿有你】爆卖10万件的销售佳绩;
2020年,与李佳琦深度合作,打造爆款蝴蝶结单品,千万流量直播间现货瞬间秒空!同年,周大生以最快反应速度与淘宝TOP主播榜前10进行了深度专场、单品带货等一系列的合作,是淘内数一数二走在直播营销前列的品牌。
2020年更是创造了一场珠宝直播单场近5亿GMV,堪称“行业神话”的辛选珠宝节,联合快手第一主播-辛巴,刷新了行业历史记录,也让更多品牌和主播看到了新的希望和可能。
2020-2021开启了抖快达人带货直播和自有品牌矩阵建立的“新时代”,与胡海泉、戚薇、张庭等明星,岳老板、董新尧、呗呗兔等千万粉丝达人携手入局,创下一个个直播带货的销售好业绩!
前瞻高效战略! 自建与达人矩阵双布局 私域新赛道又创佳绩
现如今,周大生达人合作均是顶流资源,已然成熟;自播与合作的“双赛道”战略中,自播也紧随其后;针对不同人群,打造风格店铺矩阵,精细化运营大大提升了人群忠诚度,加速了AIPL链路的转化。
天猫旗舰店自播常年位于天猫同行业前列,而且在最近的一次大促“618”活动期间,超越老对手周大福、周生生,连续2年蝉联同行业商家第一。
同时,周大生抖音、快手两大平台同样成绩喜人,2年的深耕以及和平台深度合作下,双双荣获“2020年年度品牌”大奖,周大生还是抖音平台珠宝行业唯一获此殊荣的品牌企业。
在其他品牌紧锣密鼓的跟紧布局淘抖快直播时,周大生开启私域X直播电商模式,用优质内容与平台授权的模式,将数十万品牌用户高效运维,并与多家社交电商平台深度合作。与私域界“大佬”—完美日记,首次尝试异业合作,短短20分钟就有了128万的喜人业绩!和花生日记也是创下单场400万GMV的好成绩!
成功绝不是偶然!周大生的成功密码到底是什么?
为了俘获更有购买力和生命力的年轻群体,周大生打造了“站外种草+平台直播转化+私域精细化运营”的年轻态营销战略,充分拉通产品+营销线,将聚集年轻流量的小红书、抖音、逛逛作为线上营销的全新突破点,通过与知名大V合作传递优质的品牌内容,以粉丝互动、种草推荐等形式,不断强化周大生年轻化、时尚化的品牌印象。
“大满贯”的营销战绩背后,是周大生电商直播战略布局下的必然结果。自涉足直播带货领域以来,周大生深研直播带货领域发展规律,不断迎合市场需求,坚持“产品为本”的经营理念,研发多个直播爆款单品——2亿销售额的节节高升镯、19w件销售的小吃货套链...
成熟的产品模型之下,在品类工艺上也不断更新,极光金工艺(5G)在保证足金纯度的下,视觉做成K金质感,更符合当代年轻人的审美需求,小铜钱等爆款系列也是在小红书一举成名。
拥有4000+门店的上市企业背书、强有力的全品类产品供应链、多次单场GMV过亿的销售实力以及200人+的客服团队、上万平仓储发货规模、7天无理由退换货的服务能力;都是周大生能成为“进阶”玩家的硬实力。
如今,周大生已然建立起全领域、立体化的直播战略体系,在珠宝行业电商直播道路上一骑绝尘。“流量、内容”为王的时代,周大生数字化团队还在持续不断的以拥抱变化的思路,将产品与内容、各业务端与数字化紧紧团结在一起,探索出一条切实助力品牌不断腾飞的新道路。
