LOHO集团是一家专注时尚的眼镜企业,在全国有1000多家线下门店,还有官网、天猫、京东等线上渠道,同时通过直播自媒体等途径,把流量导向私域市场。觅丽季是LOHO去年刚从日本收购的品牌,经过紧张的筹备,今年5月正式亮相,推出了全新的产品系列,可可盛宴系列。觅丽季一投放市场,就得到众多消费者,特别是年轻消费者的喜爱,在短短的1个多月的时间就闯入天猫618商家新锐榜,勇夺第四名的佳绩。
觅丽季的美瞳是从梦幻般的可可美中汲取的色彩灵感,有三种花色,肉桂热可可、杏仁可可酥、焦糖淡可可三种。它可以完美诠释一人四镜、从功能性到场景型转变的效果,用户可以根据自己的喜好自由选择,搭配上眼妆,妆容更显高级完美。这款美瞳还有一个非常突出的优势,就是美瞳的含水量高达55%,戴上后,眼睛一整天都保持湿润,感觉非常舒服,消费者有着很好的产品体验。
觅丽季热销的秘诀在哪呢?我们试着从如下方面分析:
严格控制产品质量,坚持持续改进,用技术创造价值,质量赢得市场,紧跟市场潮流,提高产品性价比,提升公司市场竞争能力。
质量是企业的生命,是企业对自己、客户的承诺,觅丽季一直坚持紧抓产品质量,打造优质品牌,树立良好企业形象。觅丽季主营彩色隐形眼镜,为满足不同用户需求,开发的产品周期包含:日抛、月抛、半年抛。觅丽季重视美瞳花纹的设计与更新换代,目前市场上很多品牌是以月为单位上新,而觅丽季供应能力强,持续对产品进行更新和升级,完善产品供应链,可以快速应对消费者的需求,达到每周更新。
LOHO下一步的产品策略是重点打造短周期产品日抛型镜片,目前美瞳市场中日抛价格约在12元,每月大几百的费用让消费者望而却步,而觅丽季通过规模化的标准化的生产,可以将日抛价格降到一半左右,价格亲民,产品的高性价比吸引了年轻时尚一族的眼球。
LOHO认识到企业要振兴,要获得长足发展,需要招收和培养优秀的人才,做到人尽其用,发挥其最大潜力。LOHO非常重视人才的挑选和培养,以高薪吸引优秀设计人员,保证不断开发出符合市场需求的产品。
走自有品牌道路,推行DTC销售模式,以互联网为主要平台,直接向消费者提供产品输出和价值输出。
LOHO一直坚持自有品牌、自有设计,始终将渠道牢牢掌握在自己手中,只有自己研发设计,才能保证产品的产量和质量。LOHO推行DTC销售模式,借助自建的电商渠道、社交媒体等线上媒介传播,通过线上低成本和高效运营的优势,直接向消费者输出产品,以高性价比吸引消费者,提升企业与消费者之间的粘度,增加消费者的购买转化率。
LOHO目前搭建了一个完整的新零售体系,以技术和数据为驱动,构造了兼顾线上和线下的“全场景+全客层”生态平台。线上配置了人脸识别应用、AI试戴、线上验光等技术,让用户足不出户就可以体验验光,挑选心仪的产品。线下配有精密的验光设备和专业的验光师、场景搭配师,执行最严格的21步验光标准,还提供贴心的时尚搭配建议,让用户得到最佳体验。线上线下的数据一体,大大提高了LOHO的运营效率,销量稳步上扬。
建立充满柔性的供应链体系,适应多变的市场环境,站稳中国市场
中国有7亿近视人口,美瞳作为彩色隐形眼镜,有着巨大的潜在需求,目前美瞳成熟供应链企业集中在韩国和中国台湾,生产出的产品主要契合日本用户需求,并没有挖掘中国人真正的需求,LOHO意识到一定要建立自己的供应链和工厂,后续将把美瞳供应链转移到国内,满足国内客户需求,深耕中国市场,打造中国人的时尚美妆美瞳。
LOHO的供应链体系是充满柔性的供应链,可以适应多变的市场需求。当前市场显示越来越多样化和个性化,需求的不确定性大大增加,只有充满柔性的供应链体系,才能对变化极快的市场做出快速及时的反应。
LOHO做为时尚眼镜第一品牌,将重点进入美瞳赛道,并于短期内进入头部品牌。相信不久的未来,觅丽季将不断提升产品品质,生产更多的好产品,满足消费者的需求,进一步提升在中国市场的销售及影响力,发掘更多的市场契机。
