在过去，传统品牌的营销模式大都靠明星代言。不论是周董的“你是我的优乐美”，还是郭碧婷的“是你的益达”，这种大众广告背后依赖的，是中心化的弱关系。 这种中心化的弱关系，之所以奏效，背后所依赖的，是“外周路径”的说服模式(peripheral?route?to?persuasion)。 这种模式背后有一个典型的心理学效应，“晕轮效应”（The Halo Effect）。换句话说，当我们对一个人有正面看法时，就会觉得ta什么都好，说什么都对。所以，就好像这个人有了光环一样，方方面面都惹人爱。 明星就是典型的带光环的群体。于是，借助明星的光环，说出口的广告词，很容易被大众所信任。
不过除了这种方法，还有另一种说服模式，叫“中心路径”的说服模式（Central route to?persuasion），这种方法更关注产品的细节信息，消费者对产品本身有更多关注。而近两年很火的私域运营，针对的就是这种说服模式，它是大众广告的进阶版。 为什么说私域，或是说“中心路径”的说服模式，是大众广告的进阶版呢？这是因为，通过这种方式，用户有更多时间和机会，和品牌方进行更深度、更详细的互动，了解产品的详细情况。 通过大众广告，我们除了记得一句“是你的益达”，无法知道它的具体口感等产品细节。当然对于口香糖，很多人可能无所谓具体细节，但是在美妆护肤领域，集美们一定很关注产品细节，以及产品是否契合自己的具体情况。这个时候，私域的运营就显得很重要了。
这种模式的根本，就是回归以人为圆心的时代特点，也就是说，它是一种人和人之间的强关系，以相互信任为基础。 在过去两年，私域这个词被玩坏了，很多人以为建立一个自己的社群，就是私域了。远非如此！ 私域的本质是人和人之间，基于信任的强关系 。 而社群的中人，依然是一种弱关系，它就好像商场里传统的导购一样，商场中的人流和导购的关系是弱的，他们只是因为在商场相遇了，而产生了关系。把这种相遇搬到线上，成立社群，并不能解决信任问题。 只有基于长久充分的沟通与了解，真正的社交信任建立起来时，私域的逻辑才真正成立。
伊的家就是这样一个基于社交强关系，获得信任，依赖老师和客户的强关系，来传递品牌主张的社区。伊的家的护肤老师，就像身边的一位专家朋友，有专业值得信赖，又有陪伴式的、有情感亲近度的交流。 女性的护肤，一直是一个很个性化的领域。你大可以依赖明星代言去建立信任，获取客户信任，但通过私域运营去获取客户信任，或许是一个更高效的进阶方式。
伊的家，作为一个精致女性的社区，着重发展私域运营，正是敏锐地切中了这样的需求，创立了一套B2B2C的新模式。通过打破大众营销的千篇一律，这种模式将释放出许多个性化、定制化的需求，有很大的市场空间。
在伊的家，每一位护肤老师，都要经过严格的培训和筛选，保证专业性。通过完整的服务流程，提供全套专属的个性化护肤方案。
女性的护肤问题，一直是一个需要专业化服务的领域。很多时候，我们因为对自己的肤质和护肤品的成分了解不足，而产生多次试错的过程，不仅效率低下，有时候甚至会造成过敏等危害。
所以专业化，是伊的家第一个突出的优势。
专业有时候往往意味着理解门槛高。尽管每个护肤品上都写明了成分，可是作为外行的我们，没有专业的护肤知识基础，真的难以理解这些成分背后的原理和作用。大家真正关心的，其实也并非它由什么组成，而是它的使用感受和效果，所以如果有专业人士告诉你，每款产品的使用感受，每款产品适用的肤质，会大大减少我们的挑选成本。
其次，不知道你经历过这样的时候没有，当朋友很兴奋地向你推荐某种护肤品，告诉你特别好用。于是你充满期待地购买使用，结果却发现它并不适合你。在我身边，这种情况也经常发生。这是因为，我们总是站在自己的角度去向朋友推荐，很少考虑对方的实际情况。
在伊的家，每一位护肤老师都会以用户为中心，通过充分的深入的沟通了解对方真实的情况，这种推荐往往更准确有效，大大减少了试错成本。
最后，我相信你也有这种体验，人们常常说「相由心生」，当我们的生活充满苦难和挫折的时候，情绪会写在脸上，让我们的面相渐渐枯萎。而如果，生命中充满乐趣和令人愉悦的事情，人们会变得越来越爱笑，也越来越有魅力。伊的家的独特之处，就在于，它是一个有温度的社区，在这里，你可以找到和你相似的爱美女性，每一个护肤老师都会像朋友一般，给你情感支持，让你不畏世界冷酷，由内而外生长出美与勇气。
