相比于80后消费群体,越来越多的95后、00后将“新品控”作为了自己的身份标签。他们追逐品牌潮流新品,向往并倡导前沿的生活方式。不过,作为网络重度用户的这部分群体,在希望品牌新品有品质与性价比的基础上,更希望它能打动自己内心。
随着这些年轻消费群体消费能力不断增强,品牌新品在兼备品质和性价比后,要如何更好与95后、00后“对话”?
来自韩国的护肤品牌蒂佳婷,对此做法是,联合考拉新势力,借力这一品质营销IP,通过搭建有内容、强互动、高粘性社交的新型购物场景,并通过对于95后、00后精准的情绪洞察,旗下新品高效匹配了这部分目标用户群体。
直击当下年轻人焦虑情绪,考拉新势力引起用户情感共鸣
作为深受韩国明星喜爱,并第一个进入英国的韩国品牌,连续三年拿下纽约时装周赞助商的护肤品牌蒂佳婷,在12月26日-27日,联合考拉新势力,进行了旗下新品蓝药丸面霜的首发。
对于护肤品牌新品来说,当下国内消费市场竞争正日趋激烈,要想在短时间内打爆品牌新品,并赢得目标年轻用户的口碑和销量双赢,并不是一件容易做到的事。
为更好地向95后、00后传递品牌心智,此次蒂佳婷联合考拉新势力的新品首发,在营销层面上,更强调从年轻消费群体内心角度出发,以“拜拜焦虑~‘新’生动力 ,焕活新我“作为了此次品牌新品的宣传主题。
在“我太难了”成为2019年的年度流行语背后,折射出的是当下年轻人存在的普遍焦虑。面临着来自社会、职场、年龄、情感关系等多方面压力的当代年轻人,被诸如“再不努力就老了”、“再不结婚就来不及了”等焦虑话题所每日裹挟。
精准洞察了年轻人情绪的蒂佳婷和考拉新势力,捕捉到了他们年终的焦虑感。在此次新品首发营销上,双方共同从年轻人内心出发,通过对蒂佳婷品牌代言人蔡依林“地才”形象的正向传播,向品牌新品的年轻受众,传达了一种积极面对生活、好好爱自己、享受自我的品牌主张。
配合全网爆款《蔡依林,凭什么红那么久》一文,蒂佳婷和考拉新势力向正处于年终焦虑状态的年轻人,传导了“你只管努力,老天自有安排”的正能量。在引发网友情绪共鸣的基础上,将蔡依林“扎扎实实走好每一步,全力以赴等待水到渠成的一天”这一价值观,向正处于焦虑状态的年轻消费者输出。
在向大家传递正能量基础上,巧妙地将护肤与其类比,“美一时容易,美一世才难“,只有长久不懈自律和保养,才能真正拥有长久的肌肤好状态。通过这一创新的营销创意,不仅使品牌理念根植用户心中,并很好地促进了蒂佳婷品牌新品的转化。
热点话题成功破圈,考拉新势力解决新品营销老大难
作为助力品牌新品提升全网声量的互动化内容营销IP,考拉新势力在每一次的品牌新品首发上,都强调了与消费者的积极互动。
此次,针对蒂佳婷新品首发,考拉新势力从女生季节性护肤这一痛点出发,以#冬天女生颜值没有夏天高#这一热搜话题成功破圈,通过自嘲自黑和调侃的方式引发大量自来水参与话题。
阅读量1.5亿、讨论量2.1万,在形成全民热点话题讨论后,并通过平价安利菌、美妆柯南等KOL从专业护肤角度的安利,针对女生冬天肌肤缺水的痛点,打出了蒂佳婷新品密集补水、上妆不卡粉的卖点。
通过热点话题的制造,考拉新势力在产出优质UGC内容、吸引大量自来水流量后,让蒂佳婷新品补水、好吸收的产品功能点得到了密集曝光。
助力全球品牌新品首发的考拉新势力 IP,聚焦95后、00后年轻群体消费需求,通过围绕新产品、新场景、新事件和新趋势四大关键词,提供以互动式营销为导向的一站式新品孵化方案。
此次,护肤品牌蒂佳婷通过与考拉新势力,从破圈的热点护肤话题与年轻人情绪角度出发,通过这一特别的营销手法,解决了护肤品牌长期以来新品营销难的痛点。
