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三位人气当红淘主播齐聚TSCI纺织工博会,透露带货的秘密究竟是什么!

编辑 COCO 内容来源: 风尚中国 2019-07-19 16:18:39
文章导读
7月17日,纺客传媒旗下爆麦直播平台牵手当红淘主播,在上海新国际展览中心为期两天的直播正在火热进行中,一场由供应链打破传统销售渠道的直播在TSCI上海国际纺织供应链工业博览会上拉开帷幕。

  7月17日,纺客传媒旗下爆麦直播平台牵手当红淘主播,在上海新国际展览中心为期两天的直播正在火热进行中,一场由供应链打破传统销售渠道的直播在TSCI上海国际纺织供应链工业博览会上拉开帷幕。

  在当日的展会现场,人潮拥挤,与TSCI开幕同步进行的是当红头部主播娜娜不是江蔬影哦,距离娜娜开播时间还有二十分钟,工作人员正在和娜娜有条不紊的对接着相关事宜,而媒体们也见缝插针的采访着问题。

  清瘦又精致的脸,消瘦而又匀称的身材,笑意盈盈,是娜娜不是江蔬影哦给人的第一印象。她嗓子有些沙哑,语速非常快,直播前,在工作人员的陪同下,把新款已经一一向粉丝预热了一番。针对每一款上新,一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉,以及自己的搭配心得等。同时还在一一回复粉丝抛出了刷屏留言,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,有怎样的优惠, 随着娜娜的介绍与试穿完毕,她所经手的每件衣服,几乎都是一点开就没有了,件件时间内售罄。

  主播“娜娜不是江疏影哦”在接受风尚中国网记者采访时介绍,对于不同的品牌,主播首先要对品牌进行了解。作为主播最主要的是人、货、场,我们首先会去看货,看货品符不符合自己的形象定位、直播间的氛围,然后看场地是否符合直播间的格调,对于不同的品牌,我们也会要求设计师、场控、老板的协助。

  就带货而言,“娜娜不是江疏影哦”认为,这不仅仅是主播一个人的能力,也要看品牌提供的产品、品牌整场直播活动给予的现场支持、整个氛围等。淘宝直播的带货和现下带货还是有区别,线下主要是看品牌的宣传是否到位、产品是否足够好,而线上直播带货,粉丝主要会看你直播间的氛围、活跃度和主播的知名度、品牌的知名度、产品的优惠力度,主播个人的现场知识讲解,和场控、老板的协助配合也不能忽视。

  目前,与“娜娜不是江疏影哦”合作的品牌主要涉及以直播间的品牌为主,也会有杭州和深圳的一些设计师风格,其设计风格比较偏向稍微轻熟、OL、知性风。

  主播“菲爷价到”在接受风尚中国网记者采访时谈到,对于主播而言最看重是风格,因为风格对主播来说是一个定位、也是人设。做淘宝主播和其他的娱乐主播并不一样,她首需要讲究人、货、场,人是主播的风格定位,货就是产品,对于一个主播来说,产品好不好,决定了这个主播能不能往下走、能不能深造的问题。

  “菲爷价到”介绍, 目前,在淘宝网上,比较简约大牌、有气质的女装及产品品质好的品牌,回购率才会高。毕竟,产品品质好才能满足大家的需求,也才能加强粉丝的粘性。

  淘宝主播张予曦则向风尚中国网记者坦言,做好淘品牌,最重要的是好的产品,因为好的产品才能吸引到顾客,才能和顾客形成很高的粘性。现在市场上的产品很多,主播要从这些繁多的产品中选出质量好、价格合适并且能够取悦你的粉丝的,并不是一件简单的事情。我在挑选产品方面会格外慎重,合作的也都是一些比较知名的女装品牌,当我向我的粉丝们推荐这些产品时,她们也会因此而更加信任我。其次,好的平台对主播来说也非常重要,你的粉丝也希望能够通过好的直播平台、买到价格比市场更便宜的高品质的产品。

  张予曦透露,带货的关键因素就是看你的产品质量过不过硬!当你的粉丝第一次购买你推荐的产品时,是抱着半信半疑的态度,你的产品质量很好,她们才会买第二次、第三次……久而久之你的粉丝就会越来越相信你,你和你的粉丝之间的粘性也会越来越强,你推荐什么产品她们都会无条件的信任。

  在张予曦看来,想要把一件事情做好,首先得用心去做,你要多站在你的粉丝的角度去考虑,哪些东西是适合她们的,哪些是高性价比的,而不是说要赚多少钱,单纯以赚钱为目的是做不好主播的。其次,你得付出100%的努力,我一天24个小时有18个小时花在淘宝上面,每天嗓子也基本是哑的,但只有努力做一件事情,才能把事情做好。

  据了解,纺客传媒是一家集纺织、印染、服装、数码印花以及纺织设备为业务一体的纺客信息科技公司。创始人是一群有着行业精准定位粉丝的自媒体人组成。专业的技术,庞大的粉丝群体,使得纺客传媒的供应链体系有着天然的优势。 依托纺客传媒这一成熟的平台,纺客旗下爆麦直播平台应运而生。

  数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。2019年淘宝直播盛典上,《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出,淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业。淘宝直播成立三年以来,经过一轮又一轮的洗涤,优质的淘宝主播与品牌,正在悄然改变这一切,而爆麦直播平台,依托纺客传媒这一强大的供应链组合平台,以最优质的品牌、牵手当红头部淘主播、承接粘性度高的粉丝消费者……爆麦直播正以全方位条件优秀的姿态拥抱淘宝直播,一切正在进行,一样的淘宝直播平台,爆麦直播终将会因为成熟的供应链而刷新淘宝直播新纪元。

 

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