Z世代上场了，带着他们的强大消费力，成为最受瞩目的一股消费力量。研究机构巴克莱曾预计,到2020年Z世代将成为全球最大的消费主力军,占据消费市场40%的份额。QuestMobile数据也证明了消费力强、敢赚敢花的Z世代，已经成为“美容美妆”的主力人群用户，占有率超50%,Z世代的彩妆品类渗透率也已高达40%。
Z世代消费群体当仁不让地成为了美妆市场竞争的主角，也改变着美妆市场的发展趋势。
（ 图片来源：QQ广告&凯度发布《Z世代消费力白皮书》 ）
Z世代，好玩才是硬道理
Z世代消费者正在打破传统意义上对高端产品和平价产品的选择习惯，他们的选择超越了品牌定位，会更倾向于对不同价位产品混搭购买。一个Z世代消费者的化妆包里，可能既会出现贵妇级高端化妆品，也会出现平价网红化妆品。
这种现象是由Z世代的人群特性和美妆产品的特点决定的。美妆产品作为快消品，种类繁多且非零和消费，这意味着一个消费者很可能会拥有多个不同品牌的产品，“上一代才做选择，Z世代是全都要”。
同时，彩妆品类还有其独特的消费特性——好玩，一个好玩的概念，一个好玩的用法，一个好玩的创意，都可以引爆社交网络，让无数年轻消费者跃跃欲试。各路社交媒体上刷不完的美妆视频也证明了，化妆不仅是一种日常需求，甚至已成为许多年轻消费者的业余爱好。
这为平价美妆品牌创造了发展机会，也对他们提出了要求——既然是爱好，必然要“好玩”。
玩美公主梦，玩转Z世代
如何让美妆品牌玩起来，如何与Z世代一起玩起来，这正是Z世代新锐美妆品牌花间小语的拿手好戏。
作为一个精准聚焦Z世代的美妆品牌，花间小语自带“好玩”的基因。自2018年诞生起，花间小语就以“玩美公主梦，唤醒少女心”的独特品牌定位成功切入Z世代消费群体，“公主梦”本身就是一个有青春力、有情绪感、有话题性的概念，自然能与年轻消费者“玩”到一起。
鲜明有辨识度的“公主粉”成为很多消费者对花间小语的第一印象。敢爱敢恨、张扬自我的Z世代消费者，将自我个性成功带入消费行为中，情绪消费成为她们的一大消费特色，Z世代“为悦己而容”，为“好玩有趣”而消费。花间小语的 “公主粉”是极具少女感的梦幻色彩，自带强烈情感属性，能瞬间调动消费者的美好想象，花间小语的每一间店铺，都是“梦幻粉”加“公主梦”的缔造出的“玩美空间”，在情绪上已经打动了消费者。
玩美彩妆，释放Z世代能量
花间小语的彩妆系列，更是将“玩美”的基因注入到每一款产品中。对于思维活跃、注意力转变迅速的Z世代消费者来说，产品必须要能吸引她们的眼球，调动她们的情绪，并跟她们“玩到一起”，颜值、趣味、社交属性，正是花间小语彩妆系列的自带属性。
花间小语本次彩妆上市的主推产品——花间小语绘色隔离霜套装提出了“调色板”的趣味概念，套装内3支不同色彩的隔离霜如同三种颜料，让妆容实现出无限可能。“调色板”隔离霜可以精准分区调色，打造每个人的定制妆容，不同色彩的DIY运用，还可以让调色板实现一盘多用的效果，通过色彩的运用，实现修容与高光的妆效。
一款“调色板”隔离霜，成功集趣味性、定制感、创造力于一体，让上妆变成一件充满乐趣的事情，如此“玩美”的彩妆产品，会受到Z世代消费者的喜爱自然不足为奇。
除了主推产品隔离霜外，花间小语的其他彩妆产品也颇具特色。花间小语水流星气垫CC霜外壳上有浪漫的流星装饰，结合产品特性，花间小语推出了“让每个女生都像流星一般闪耀”理念，并提出让气垫CC成为“许愿神器”的概念，美好的寓意和强烈的社交属性让许多消费者在社交媒体上自发分享；在推出花间小语蜜恋之吻唇膏时，花间小语为其赋予了甜蜜的主题——“为爱着色”，不同的唇膏色号代表着不同的恋爱心情，成功地将口红链接到情感需求、链接生活场景。
Z世代的美妆消费者，是随性的消费者，也是挑剔的消费者，她们可以为自己的情绪消费，也可以随时抛弃“不好玩”的品牌。
从“玩美公主梦”到“玩美彩妆”，花间小语一直与Z世代消费者同频共振，“玩美”已经成为一种态度、一种精神、一种生命力，让花间小语与Z世代共同生长。
