2018年12月11日,由片仔癀化妆品举办的“聚势——国粹的力量”片仔癀化妆品2019年品牌战略发布暨2018全国零售商峰会在海南三亚隆重举行,来自全国各地的片仔癀化妆品经销商、加盟商及行业媒体嘉宾、美肤达人等1000多人参加了本次盛会。会上,片仔癀化妆品正式推出片仔癀化妆品体验店,同时还带来了片仔癀化妆品2019年品牌营销战略,3000万抗皱新品凝时系列上市口碑推广等内容。
会议伊始,福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生率先上台发表了欢迎致辞,并揭晓了片仔癀化妆品2018年前11个月的销售收入达4.17亿元,预计全年销售收入将达4.5亿元,同比2017年增长50%,将创历史同期最高纪录。除此之外,戴俊伟先生还表示,未来片仔癀化妆品将通过“三护一体”健康美肤发展战略,发展特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护,深入终端开展体验式营销,通过做匠心精品、做务实动销、做特色产业、做国粹品牌四大方面,发展片仔癀特色功效化妆品产业。
C2CC传媒总编陈敏先生对中国化妆品市场的发展态势做出了分析,陈敏先生认为CS渠道作为民族品牌以及新品牌的摇篮,想要突围就需要在创新、场景化、重服务、高颜值、智能化等多个方向发力。片仔癀化妆品正应形势所需,并付诸行动中去,这也正是片仔癀化妆品销售收入稳定增长的原因之一。
从2014年“抓动销·抓分销”,到2018年全面推广体验式营销,片仔癀化妆品一直在注重消费者研究,紧密围绕消费需求顺势而为。会上,福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生对品牌2018年的发展做了深入总结,陈创业先生表示在过去的一年里,片仔癀化妆品通过聚焦产品品质,推出全新体验式营销,通过8000万新媒体广告投放聚焦产品口碑传播,使品牌实现了高速的逆势增长。面对形势依然严峻的化妆品行业,2019年,片仔癀化妆品将继续聚焦CS渠道,深化体验式营销,通过“重体验·抓服务”的营销策略,推出片仔癀化妆品体验店,加码1亿新媒体广告聚焦产品口碑宣传,利用第五届白润美女神节、终端美肤微沙龙和大中型促销活动,帮助合作伙伴持续盈利。同时,片仔癀化妆品还将推出高端补水系列以及全新升级的特殊护理系列,从而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效产品线布局。
作为本次会议的重磅亮点,片仔癀化妆品体验店的发布引起了本次会议的高潮。作为有着近500年品牌渊源的历史背景,片仔癀化妆品体验店秉承着“传承经典,融合时尚”的设计理念,将中国传统建筑文化、中医药文化与现代的轻时尚文化有机结合,打造出国货新风尚的独特调性。店中无处不在的精美中国风设计,方圆相衬的陈列区,营造更加愉悦舒适的购物体验。值得一提的是,片仔癀化妆品还为体验店准备了十大开业礼包支持、店铺租金+装修支持以及店务系统+售后服务支持等,可谓力度十足,能够帮助片仔癀化妆品体验店带来可持续发展。
为了进一步帮助现场零售商客户更好的体验留客,片仔癀化妆品还特别邀请了有18年化妆品从业经历的蒜苗美妆运营总经理李香女士现场分享《消费分流,化妆品店如何靠体验留客》,与零售商客户分享其5年如何将蒜苗系统由8家门店发展至150家门店,将400万销售业绩做到近2亿的经验。李香女士认为面对电商等线上渠道对线下渠道的分流,线下实体门店应当做好体验式服务。她表示体验式服务不等于前店后院和美容院,也不等于无偿服务,更不等于体验,体验式服务是体验的升华,重点强调的是服务,以会员好模式、店员好服务、门店好环境、产品好品质作为体验式服务的核心。她建议门店体验时长一般以30分钟为宜,针对不同项目制定不同价格,同时对进店会员进行画像,实现会员个性化定制服务。
近期,话题为“别叫姐叫小姐姐”的抖音挑战赛正在如火如荼的进行中……来自厦门艾迪因赛网络科技有限公司策划总监林杨女士向与会嘉宾介绍了片仔癀化妆品3000万抗皱新品凝时系列上市口碑推广开展阶段成果。此次推广片仔癀化妆品以抖音为主平台,联合H5试用抽奖活动,小红书、微博美妆达人试用推广以及微信朋友圈广告等联合口碑宣传,在短短的5天时间里,抖音#别叫姐叫小姐姐#话题总播放次数高达6亿+,并将冲刺10亿+的总曝光量。
作为片仔癀化妆品多年来的科研成果,片仔癀(上海)生物科技研发有限公司研发部经理赵玥女士向与会来宾揭开了凝时系列背后的科技成果,并通过专业仪器的跟踪检测,展示了凝时系列使用前后的护肤效果对比以及凝时系列权威机构临床测试的结果,展现了片仔癀化妆品背后强大的研发实力以及凝时系列的安全功效品质。
在这场千人规模的全国零售商峰会,见证了片仔癀化妆品正在聚势聚力,创新国粹。无论是新品开发,还是产品口碑推广,再到终端体验式营销以及片仔癀化妆品体验店,片仔癀化妆品都紧密迎合化妆品行业发展新趋势。相信这一系列匠心务实的营销举措,必然使片仔癀化妆品继续发光发热,成为2019年化妆品行业的瞩目焦点。片仔癀化妆品将始终坚持为合作伙伴创造可持续发展未来,匠心打造民族化妆品的领军品牌!
