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华一兄弟时装周留给汉派服装的反思

编辑 大马 内容来源: 风尚中国 2018-06-01 13:47:31
文章导读
由武汉四家企业12个女装品牌联手创办的华一兄弟时装周,将服装企业传统的商品订货会,演绎成一场传播品牌文化、研讨新零售经营理念、推动汉派服装转型升级的时尚产业创新活动,在武汉服装界引起了震动:在科技驱动、渠道创新、文化赋能、责任导向的推动下,以产品为本的传统服装产业,向新型时尚产业的转型升级已刻不容缓。

由武汉四家企业12个女装品牌联手创办的华一兄弟时装周,将服装企业传统的商品订货会,演绎成一场传播品牌文化、研讨新零售经营理念、推动汉派服装转型升级的时尚产业创新活动,在武汉服装界引起了震动:在科技驱动、渠道创新、文化赋能、责任导向的推动下,以产品为本的传统服装产业,向新型时尚产业的转型升级已刻不容缓。

华一兄弟时装周上的经销商们

至今仍占据中国女装市场半壁江山的武汉服装业,是借改革开放之势,在国内最早抱团拓展市场亮出“汉派服装”区域品牌的。但因发展理念滞后,“汉派服装”近年在各地服装业快速发展的竞争中,陷入低迷状态。面对恶性竞争艰难调整、探索出路的众多武汉服装人,在华一兄弟时装周上,感悟着这场让大家提振信心的产业创新活动,反思着汉派服装创新发展的路径。

做产品还是做文化

在服装市场总量过剩的当下,是继续做产品还是做文化,成了衡量服装业转型升级的分界线。华一兄弟服饰集团的经营者们常反思:武汉服装企业产品开发的数量,是其他地域女装品牌的一倍以上,但经营为何却越来越难了呢?服装是技术呈现与美学表达交相辉映的精神消费品,靠低价打折来经营服装的模式,已越来越难适应以消费为中心的需求。在市场风雨的洗礼中悟出经营服装的真谛后,华一兄弟服饰集团开启了服装企业转型的探索。

华一兄弟时装周新品发布会

从服装企业传统的商品订货会入手,华一兄弟服饰集团将经销商来公司看样下单的经营规定动作,改变为时装周形式,通过举行2018秋冬时装流行趋势发布,演绎品牌流行文化,举行时尚论坛,与经销商探讨新零售时代服装经营理念的创新,举办设计沙龙,研究服装工艺品质和商品设计理念,最后的品牌看样订货会,让千余名从全国各地来参加时装周的服装经销商们,不仅采购到了新一季商品,更深刻体验到了华一兄弟服饰集团的企业,已开始由贩卖服装产品向营销时尚文化、经营时尚生活方式转型了。

华一兄弟时装周新品发布会

华一兄弟服饰集团的经销商们,大多同时经营着其他企业的服装,近年生意不理想都在为转型寻找着出路。一位与华一兄弟服饰企业同舟共济十多年的经销商欣喜地告诉记者:今季来华一兄弟时装周,我们不仅订到了新一季产品,更收获到了服装经营的时尚创新理念:不断用时尚文化去引领时代的消费需求,服装产业才能走出低端批发拼价格的窘境,作为中国女装的重要产地,汉派女装如向经营新生活方式转变,创造的产业含量和消费价值将是巨大的。

单打独斗还是聚合力量

武汉服装界有一怪象,许多竞争对手要么曾是某公司的同事,要么曾在某家企业一个锅里抡过勺,受宁做鸡头不做凤尾地域文化影响,大家自创企业谁也不服谁,面对困难宁可单打独斗,也不会去抱团合作竞争市场。

华一兄弟时装周设计师谢幕

参加华一兄弟时装周的武汉服装人看到,由刘氏兄妹四家年销售收入过亿元的服装企业,合作投资占地130亩、建筑面积13万平米的华一兄弟服饰创意园,已成为武汉最大的集设计研发、生产制造、物流营销、品牌展示、休闲购物于一体的产业园,园内企业通过设计研发信息共享、生产加工资源共享、先进工艺技术共享、物流配送资源共享、经销商资源分享、经营管理经验共享,规避产品同质化现象,四家企业很快形成各自鲜明的市场定位和品牌风格,构成了多个自主品牌联手拓展市场的优势。华一兄弟服饰股份有限公司也成长为武汉首屈一指的年产服装500万件、拥有100余家省级分公司,500多家自营品牌专卖店、2000余家销售网点遍布全国、年销售回款10亿多元的女装企业集团。四家企业联合创办的中国首个企业时装周“武汉华一兄弟时装周”,通过发布会秀场共享、媒体传播共享、客户资源共享、消费群体共享,一改过去汉派服装单打独斗的订货模式,首创各品牌优势互补、联手拓展市场之先河,令人羡慕不己。

华一兄弟时装周流行趋势发布一景

一位不愿透露姓名的武汉服装商会副会长告诉记者,作为时尚产业,武汉服装本身的文化含量就不太高。面对新的市场挑战,服装产业如何从单点突破到系统整合、集成创新,从个体价值到群体价值的呈现,华一兄弟时装周的商业模式教育了我们,只有改变产业发展、企业发展、品牌提升的思维格局,汉派服装才能进入一个新的发展境地。

坐以待毙还是创新模式

以批发经营为主体的汉派服装企业,在产品同质化、价格低端化、经销赊帐化的恶性竞争中,近年不断探寻着市场突围途径。面对消费者购买物美价廉商品的需求,和商场租金和销售佣金的不断提升,服装企业的经营成本越来越高的矛盾,武汉服装人在华一兄弟时装周的时尚论坛上,看到了解决问题的办法。

消费者在华一兄弟创意园一楼工厂店购物

华一兄弟服饰股份有限公司总裁刘先新告诉大家,服装业如按传统方式,将工厂生产的产品送到商场销售模式,服装运输、营运、仓储、营销和库存等各中间环节居高不下的费用,是不可避免的。只有改变从工厂到用户传统零售思维,采取”客对厂“的C2M模式,实现用户到工厂的直连,将消费需求与设计师、制造商紧紧连接起来,由用户需求驱动生产制造,才能为客户提供高品质、低价格,个性且专属的商品。在华一兄弟服饰创意园你可以看到,四车道的品牌商业街边,品牌专卖店、品牌工厂店、品牌时尚生活体验店矗立,楼上生产的服装商品,直接送到了楼下品牌店销售,没有经营中环节,价格只有社会商场的一半。消费者成群结队地来到华一兄弟服饰创意园,用低廉的价格买到高品质的商品,个个开心无比。

华一兄弟服饰创意园三楼的生产车间

刘先新告诉记者,他经营的林芮格服饰公司,正在园区的商业街一楼打造一个3000平米的时尚体验馆,向消费者全方位展示企业最新设计的产品供挑选,而在公司的二楼,他策划创建的设计师集成店,通过合伙人模式让设计师直接为消费者定制设计服装,消费者在一、二楼选中的服装,由企业在三楼生产后直接送下楼按工厂店价销售给客户,让更多普通消费者享受时尚定制服务,在华一兄弟服饰创意园已不是梦了。

华一兄弟时装周520购衣节启动

中国纺织工业联合会副会长杨纪朝考察华一兄弟服饰集团时,对这种颠覆从工厂到用户的传统零售思维,将制造与购物相链接,去除所有中间流通加价环节的工业4.0商业模式,积极开启汉派服装产业转型升级的探索,给予了充分地肯定。

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