随着行业持续复苏、消费升级，高端白酒的市场热度持续升温，特别是以五粮液为代表的中国名酒，更是新一轮高端酒业绩增长的主力军。同时，传统的婚宴场景消费正发生着深刻变化，重视品质体验、注重时尚个性专属……
五粮液与施华洛世奇联手打造的“五粮液·缘定晶生”系列产品，作为决战高端婚宴的“实力派”，向行业释放出强劲的核心优势和产品价值。
值得关注的是，在五粮液发起“二次创业”、冲刺“千亿目标”的新征程中，“缘定晶生”承载了哪些战略规划？这又将会对中国白酒的品牌升级和国际化，提供怎样的价值参考？
01
两大世界品牌力推的“缘定晶生”
到底有多“金贵”？
在2018年3月的春糖会上，由五粮液联手施华洛世奇重磅打造的战略产品——“五粮液·缘定晶生”系列产品隆重上市，其中戒指款产品面向全球首发。在两大超级品牌强强联合、倾力打造的背后，“五粮液·缘定晶生”系列究竟有多“金贵”？
作为五粮液倾力打造的高端婚宴定制产品，“缘定晶生”系列主打婚庆喜筵细分市场，在产品定位上聚焦“高端”“稀缺”“时尚”以及“个性化专属”等核心优势，并进行极致化打造而构成了“最令人尖叫”的强大产品力。
“五粮液·缘定晶生”系列产品，分为戒指款和天鹅款。其中，戒指款产品零售价为1980元/瓶，规格为39%vol/ 500ml和52%vol/500ml；天鹅款产品零售价5200元/瓶，规格为52%vol/520ml。
两款产品均采用施华洛世奇的经典设计元素进行创新打造，无论是象征忠贞爱情的戒指，还是瓶中瓶设计的玫瑰金天鹅，都通过经典奢华的水晶加以塑造和诠释。更重要的是，产品相当的宝贵稀缺：在于传统酿造工艺下五粮液“优中选优”的严苛工规，再加上瓶身复杂的工艺打造流程。
五粮液+施华洛世奇的“超级品牌”组合，给“五粮液·缘定晶生”系列产品提供了强大的支撑力，产品鲜明的价格标杆、独一无二的品质特性以及个性时尚的设计语言，令高端价值感、稀缺性更为凸显。
02
从无到有，创造需求？
“五粮液·缘定晶生”系列如何做到……
众所周知，中国人“买遍全球”的惊人实力背后，一定程度上是因为国内庞大的消费购买力“无处消化”。特别是在消费层次上，相较于房产物业、豪车名表，真正“富起来”的中国人，更多衷情于精神层面的追求和享受。
作为中国白酒行业领军品牌，五粮液在不断实现品牌超越的同时，更在不断满足新的需求。
实际上，“五粮液·缘定晶生”系列产品的推出，不仅满足并扩大了宴席市场更高端的价值需求，还进一步实现了对高端消费人群的消费刺激和心智的占领。
同时，按照五粮液“1+3”产品策略，“五粮液·缘定晶生”系列产品，不仅符合五粮液核心产品体系延展的“三大维度”，还实现了个性化产品的营销新体验。
五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，通过以“五粮液·缘定晶生”提供的差异化服务体验为切入点，助力五粮液在国内国际市场的创新性发展。
因此，在酒说看来，具备了强大产品力的“五粮液·缘定晶生”系列，不能再简单地定义为“一瓶满足高端婚宴需求的好酒”，其战略角色已转变为五粮液对新消费需求的深度洞察、婚宴场景的个性化满足，以及对品牌战略核心突破的价值样本。
03
决战高端婚宴
不仅因为它是“白酒大王”……
五粮液在高端白酒中的强大品牌力毋庸置疑，52度新品五粮液更是业内的超级大单品。然而，包括作为酒业龙头的五粮液、茅台在内，白酒行业一直缺少将“高端化”和“消费场景”进行最佳融合的核心产品和强势品牌。
因此，“五粮液·缘定晶生”系列产品聚焦高端婚宴市场发力，核心在于对高端稀缺“新消费”、场景化“新体验”和个性化时尚“新需求”的充分满足和创新突破。
首先，立足于消费者角度来看，当下的年轻消费群体作为消费主力军，他们不仅消费能力惊人，而且对消费品的门槛要求也越来越高，对于婚宴场景的设计、情感主题的表达提出了更高体验要求，年轻人更要求时尚个性、独一无二的“专属配称”，“五粮液·缘定晶生”系列产品正成为他们的高端选择之一。
其次，对于商家而言，“缘定晶生”无疑是价值丰厚的利润型产品。毕竟当前的高端婚宴市场上，并没有专属的高端定制化产品；现有的中低档婚宴产品，缺乏足够的竞争力；高端消费人群对于饮酒的场景化体验、个性化营造需求旺盛。
“五粮液·缘定晶生”系列产品，不仅能满足高端婚宴消费者的时尚化专属需求，同时以“水晶盛宴”营造个性化婚宴场景，有效地将团购资源价值放大，并实力提升商家在高端宴席和场景式营销上的品牌力。
04
从“名牌”到“顶级”，
五粮液为何选择走“国际范儿”？
思考一下，民族品牌华为，高端手机上市为何总是先在国外发布，而后才在国内发布？五粮液要进入“世界500强”，品牌价值势必要实现从“名牌”向“顶级”的迈进。
正如五粮液集团党委书记、董事长李曙光所说，引导和重构消费者对于“中国顶级白酒品牌”的认知，是实现五粮液现竞争突破的核心。特别是与施华洛世奇联手推出“五粮液·缘定晶生”系列产品，五粮液在探索国际化的商业模式上，可以说是“领先一大步”。
“以更宽的视野、更高的定位，提升中国白酒以及五粮液的国际影响力”。从建立三大国际营销中心、全球化布局，到2017年和保乐力加、帝亚吉欧等国际知名企业联合组建“一带一路”国际名酒联盟，五粮液始终在行动。
一直以来，“中国的五粮液，世界的五粮液”都为国人熟知，如今五粮液正以实际行动来实现品牌的核心主张、向世界传递“大国浓香”的品牌文化内涵，“五粮液·缘定晶生”系列产品更是底气十足的排头兵。
在最新的“中国白酒组团出海”首站波兰波兹南国际食品展览会上，“五粮液·缘定晶生”天鹅款、戒指款，以及“52度新品五粮液·海外市场专销”等产品，都赢得了当地消费者的青睐。
酒说认为，以“五粮液·缘定晶生”系列为代表，五粮液正在实力构筑全球化的“五粮浓香”大版图，通过全球跨文化的市场消费价值观，积极实现中国白酒颠覆式创新、建立中国白酒国际化标杆，用国际思维、国际语言来讲好中国白酒故事，满足全球文化下的国际消费场景。
