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艾昕尔:高端丝袜开创者

编辑 Kim 内容来源: 风尚服饰 2017-12-21 18:00:58
文章导读
作为80后,江园平的身上,有着明显年轻人特质——锐意创新、积极进取。她爱美,爱家。她深谙女性穿着丝袜的烦恼,不断用科技手段改变丝袜与美不可跨越的痛点,着力成为高端丝袜的开创者。

作为80后,江园平的身上,有着明显年轻人特质——锐意创新、积极进取。她爱美,爱家。她深谙女性穿着丝袜的烦恼,不断用科技手段改变丝袜与美不可跨越的痛点,着力成为高端丝袜的开创者。

深扎内衣市场,口碑效应惊艳

在看到“艾昕尔”的第一眼,大家很难想到这个名字后面会有这样温情的含义。“取这个名字我其实是有点私心的,我的女儿叫乐昕,艾昕尔就是爱昕儿的谐音,”艾昕尔创始人江园平笑着说,眼中流露出对女儿浓浓的爱意。

2013年前,江园平在富阳商业城里经营内衣。由于起步低,资金少,江园平在商场的摊位在二楼西区,面积只有7平方米。在当地消费者心里,角落里的摊位买不到好产品,很多人并不认可江园平摊位的货品。

功夫不负有心人,经过几个月的努力,江园平慢慢累积了一批老客户。她发现,虽然商场的消费群体定位在中低端,但是有相当一部分顾客还是希望能选购到优质的价格产品,即便价格高点。

观察到消费者这个心理后,她抱着试试看的想法,进了一款售价大约25元左右的丝袜售卖。与那些10元三双的丝袜相比,这款丝袜的价格确虽然有点高,但出乎意料的是,销量出奇得好,后来还成了店中的爆款产品。

“大家一到店就指明要买这款丝袜,后来还来了很多老客户介绍过来的新客户。”江园平笑着说。一年后,她换了店面地址。

对于商户来说,换位置意味着老客户的丢失。但是江园平却不然,她走到哪里,客户就跟到哪里,对此江园平心中十分感激。

良好的口碑效应为江园平积累了一批忠实的顾客群体,也验证了她最初的想法,“总是有那么一部分的消费者追求优质产品为先,虽然无法满足所有人的需求,但一定要服务好自己的客户群体。”

创办自有品牌,彰显工匠精神

2014年,被称之为是实体大转型的元年。许多产品通过朋友圈出现在了大众的视野里。江园平也不例外。

一次偶然的机会,江园平在朋友圈里看到一款被称之为钢丝袜的产品卖得非常火爆,自己也开始销售。

“我还很清楚地记得第一批钢丝袜的质量非常好,但到第二批就比较难分辨了。”江园平略有惋惜地说。

追求品质的江园平不甘心,她一直在思考如何才能进到最好的钢丝袜,同时反思为什么会出现这样的现象,“我们中国真的不缺好货,缺的只是一种品牌的意识,就像习大大说的那样,中国需要具有工匠精神的企业。”她一直在思索。

就在此时,与朋友的聊天中,“我们的钢丝袜质量很好,但没有人愿意去把这个品牌做出来。”友人直言道:“艾昕尔用了这些年,也没有注册品牌。”

江园平一听,恍然大悟,立刻申请注册品牌,这在当时近乎孤注一掷的想法。

此时的富阳商品市场还鲜有商户自创品牌,大家都以打“价格战”而获得市场认可。在品牌梦的鼓舞中,江园平认为,要考虑未来的长远发展,才能逐渐做大做强。树立品牌意识,适当的“牺牲”一些眼前利益,为企业的长远发展留足后劲,何乐而不为呢?

因此自有品牌艾昕尔注册成功后,江园平就想着要研发一款自己的产品,“我们必须要塑造自己的品牌,用工匠精神去打造一家真正的企业。”

为此,江园平开始进行全国性的调研工作,跑到各地去寻找适合的材料和技术。在冬季来临前,艾昕尔恒温裤横空出世,曾经的商场小摊位迅速有了自己的生产线,这是浙江无数大企业的第一步。艾昕尔恒温裤也如江园平的创业热情一样,一路热销。

专注丝袜单品,打造中国第一袜

寒冬结束,艾昕尔恒温裤大获全胜,但江园平似乎才意识自己即将要陷入真正的寒冬。“恒温裤的销售季节短,不能支撑艾昕尔进行全年的售卖。”对此,江园平当机立断,决定研发一款艾昕尔丝袜,“相比于恒温裤,丝袜的销售季节更长。”

为了更好地研发艾昕尔丝袜,江园平将艾昕尔公司定位成中国第一家专业、专一的丝袜公司。

2017年3月,第一批艾昕尔丝袜进入市场,由于颜色正、不刮丝、又耐穿等优点,艾昕尔丝袜迅速打开了市场,并成为浙江旗袍专委会唯一指定专用丝袜。良好的市场反应也让江园平更加确定了心中的想法,秉持工匠精神,专注于丝袜单品。

“现在中国还没有出现知名的高端丝袜品牌,艾昕尔品牌战略就是要做中国高端丝袜开创者。”江园平认为:“现在的消费者心理也在发生转变,原来只追求价格,以后会越来越注重品质,讲究生活品位。

她坦言,未来30年,品牌最贵,最值钱,这也是国外很多大牌横行全球的真正的原因。艾昕尔赶上了中国市场前所未有的机遇,要让更多女性朋友都能穿上有安全感的丝袜。“如果我去约会,见心爱的人,我一定要穿上最好的丝袜,最起码要保证不要出现抽丝的尴尬场景。如何避免这些在任何场合都不能出现的难堪,这是我们艾昕尔企业的使命。”

作为中国做高端丝袜的品牌,江园平决定要稳扎稳打,在今明两年先以杭州为中心,建立自己的根据地市场,提升品牌知名度,之后再向整个浙江打开,直至全国铺开。

“等到明年这个时候,杭州的大街小巷都会出现艾昕尔-高端丝袜开创者这样的LOGO。在江园平心里,艾盺尔是她为女儿创办的品牌,这里包含了太多的爱和责任,而创办一个品牌是虽然艰辛却又快乐。

“我必须要不断学习,努力创新,不忘初心,争取早日打造属于我们中国乃至全球的——中华第一袜!这是我的人生目标。”江园平坚定地说。

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