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慧中汇美董事长张暄妮:创业成功,关键在于选赛道

编辑 Kim 内容来源: 风尚人物 2017-07-11 18:08:01
文章导读
在电视购物横扫中国的时候,她通过代理德系高端家具产品赚到了第一桶金;在女性消费升级的时代,她运营的德系护肤产品创下销量口碑双奇迹;在中产阶级崛起的时代,她选择深耕赴美基因优化项目……对张暄妮来说,这个时代的创业除了“拼爹”之外,还有一种捷径,就是选对赛道,选对伙伴。

在电视购物横扫中国的时候,她通过代理德系高端家具产品赚到了第一桶金;在女性消费升级的时代,她运营的德系护肤产品创下销量口碑双奇迹;在中产阶级崛起的时代,她选择深耕赴美基因优化项目……对张暄妮来说,这个时代的创业除了“拼爹”之外,还有一种捷径,就是选对赛道,选对伙伴。

好产品重要,好赛道更重要

“创业不是一时的热情和冲动,而是经过缜密的市场分析,你要清晰的知道你的目标人群是谁,而他们在未来十年最重要的需求又是什么。”回顾自己近10年的创业史,张暄妮如此总结。

2010年,以快乐购为代表的一批电视购物平台迅速崛起,大品牌的加盟、高品质的商品、完善的售后服务体系,打破了长久以来电视购物在人们心中“低端”的形象,电视购物成为风靡一时的购物方式。正是此时,张暄妮看中了电视购物的商机,成为高端家具在电视购物平台的代理商。“那个时候,电视购物卖得比较多的是服装、美妆、3C电子产品,很少有人去触碰家具这个品类,因为运输困难、售后比较复杂。”但张暄妮认为,对电视购物的主力人群来说,家具也是个刚需品类,她打通了供应链,建立了一套独有的售后服务体系,依靠优质的商品与服务,赚到了人生的第一桶金。

2015年,张暄妮认为随着80后的成长和消费实力的不断提高,高端护肤品市场将迎来一次大的爆发。在世界各地进行考察后,她选择将德系高科技护肤品牌JOLLYONE引入中国,“德国JOLLYONE的品质非常好,拥有SLN透皮技术等多项专利,而它优秀的抗衰老逆龄功效正是中国高消费女性趋之若鹜的。”在张暄妮带领团队的运营下,JOLLONE进入中国市场半年即取得了销售额破亿的佳绩,成为众多明星、名媛的挚爱护肤品。

基因优化先行者,助力中国精英培养计划

随着中国中产阶级的崛起,张暄妮的下一个目标,是“中国精英基因打造计划”,这一次,她押注的新赛道是大健康。“提到试管婴儿等概念,很多人下意识的就会与生育障碍联系起来,而国内从事赴美生子、赴美试管婴儿的企业,多是中介性质,这让全程的体验都具有了各种风险和不确定性。我们打造慧中汇美,就是要打造全直营、全透明的行业典范。而且让更多的人意识到试管婴儿的优越,传承中国好基因,打造凝聚中美智慧的优秀宝宝。”张暄妮介绍说。慧中汇美旗下拥有AFC美国生殖中心,汇美之家、慧中汇美私享俱乐部等产业,要解决的不只是“怎么生”的问题,更是“怎么好好生”的问题。

张暄妮说:“未来,一定是比拼基因的时代,所谓的让孩子赢在起跑线上,最重要的就是赋予孩子优质的基因。押注大健康赛道,不仅仅是出于创业者的敏锐,更是因为企业家对社会责任感,让更多的中国宝宝拥有好基因,才能让未来的中国更具竞争力。”


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