要加入马房，首要条件是爱马，并有参加绕桶赛的兴趣——不是说非获得名次不可。
酒廊上的奖杯见证着会所主人在中国推广西部绕桶赛的历程
给前来拍摄时尚大片的模特传授安全拍摄经验，与远道而来的投资人谈马术生意，得空还要招呼三五好友落座吃茶，在这个阳光灿烂的冬日周末，褚文忙得不亦乐乎。
褚文的颐和马房坐落在康西草原边上，一个会所，两排马房，50匹马。由于不对外接待散客，只做培训，所以大多数时候，他在这里更像是自得其乐。大片的场地，只有马在遛达、长嘶。“这里夏天更美。”褚文说。
褚文说，马术现在还算不上是门生意，就北京目前大约150家马术俱乐部来说，绝大多数都赔钱。他知道的只有两家在盈利。包括他自己在内，更多的人是靠别的生意来贴补马术俱乐部的亏损。“保守计算，我每年砸在马身上的钱也有160万元，几年下来，总投入大约在2500万元左右。”
私人马术俱乐部成立之初，几乎都不是奔着钱去的。创始人往往首先是爱马，接着成了骑手，买了马成了马主，最后成立了马术俱乐部。成立后的很长时间，他们都没有清晰的规划、合理的盈利模式。很少有人只做马术俱乐部，因为“保准饿死”。
褚文的50匹马，纯血、半血等品类都有，算上饲料、医疗、场地、人工等，一个月需要15万元的投入。
褚文的50匹马，纯血、半血等品类都有，算上饲料、医疗、场地、人工等，一个月需要15万元的投入。
马术俱乐部为什么不挣钱？首先，投资庞大，光马匹就是一笔很大的开支。由于国内缺乏良种好马，几乎所有的比赛用马都从国外进口，一匹马动辄几十万、几百万元。何况买马仅是第一步，后续的饲养、调教都要跟上，“花1块钱买马，后续就得投入3块钱。”
马术俱乐部怎样才能挣钱？在褚文看来，大致有三种类型：
其一，按时收费。接待会员和散客，每匹马每小时收费几百元不等。“但这种方式赚钱最难，也最低端。时间短了赔钱，时间长了赔马。”
其二，马匹交易。这是圈内公认目前最挣钱的业务。但是由于国内没有规范的马匹交易规则，所以往往随口叫价、看人叫价，被坑、被蒙的现象普遍存在。
其三，参加比赛赢奖金。
褚文自称“国际马贩子”，他说马匹交易是一定要做的，全靠它挣钱弥补马房的亏损。不过，赛事才是他极力推动、认为最有前途的商业模式。“如果有一种方式，既能玩也能赚钱，那不是更好？”
由于国内缺乏良种好马，几乎所有的比赛用马都从国外进口，一匹马动辄几十万、几百万元。
提起马术比赛，你可能首先会想到奥运项目“盛装舞步”——人和马都风度翩翩、优雅华丽。而褚文选择的比赛项目你可能都没听过——“美式牛仔西部绕桶”。
西部绕桶赛起源于美国德克萨斯州，是牛仔们常玩的一种骑马游戏，后逐渐流行，演变成一种马术赛事。美国几乎每周都有各种级别的正规绕桶比赛，最著名有美国绕桶协会(NHBA)的世界锦标赛和美国牧人竞技联盟(NFR)的全美大奖赛等，最高奖金可达千万美元级别。西部绕桶赛进入中国也就是最近几年的事，目前有十几家马术俱乐部参与其中。褚文是其中一个积极推动者，他的马房开始在圈内出名也缘于此。
为什么选择西部绕桶？一个很现实的原因——门槛低，无论是对马匹、人、资金的要求都低，同时观赏性也很强。与以盛装舞步为代表的英式马术不同，它属于更为奔放激越的西部马术体系。
“盛装舞步、障碍赛，几千万欧元砸在里面都算不上什么，那是阳春白雪级的，那是真烧钱。”褚文说，西部绕桶赛则不同，最好的绕桶马在国外也就是二三十万美元，场地100米见方、摆3个汽油桶，也很容易。“你一个月花2000元，就能来参加训练了，不算多吧？”
与盛装舞步、障碍赛等是奥运项目、全运会项目，有国家层面、省队的支持不同，西部绕桶赛这样的商业赛事，目前主要是民间在推动。
某杂志在颐和马房拍摄时尚大片，这也是褚文推广马术的方式之一。
褚文把打比赛称作是繁荣中国马术行业的“捷径”。不仅是赛事奖金，褚文还看好后续的收入。在国外，成熟的马术赛事中，赛事奖金和后续收入(比如培训、马匹繁殖等)的比例一般在3：7左右。“目前，优良马匹、教练等都可以先从国外引进，有了市场，一切都好了。”
“国内大部分马房和俱乐部都在真金白银地亏损，他们当中有些人的日子真得很拮据。” 褚文说，即便是实现了盈利的马房，盈利也非常微薄。北京的马术俱乐部中，只有约1/5有系统的马术培训，剩下的只能算是“大众娱乐”——没人教你骑马，没人保障人马安全，更不用说给你买一份人身保险了。
在马术行业，资金是第一位的，其次才是技术。“没钱就离马远点儿。免得弄得马生不如死，你自己也别别扭扭。”褚文希望能有更多的人，特别是有商业头脑、有国际视野的人加入到马术俱乐部这个行业中来。否则，就当前的情况怎么吸引高端消费人群呢，“来了一看，马是土马，教练也是外行，叫我怎么骑呢？”
