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天价冠名“壕”无人性真人秀何以受此恩宠?

编辑 andy 内容来源: 风尚中国 2016-04-14 11:20:43
文章导读
以跑男为代表的真人秀发展至今,已成为各大电视台的“吸金石”,各路知名品牌挤破脑袋、“壕”掷千金,都想要成为真人秀的冠名方、赞助商。真人秀何来如此大的魅力?跑男第四季为何选择YOHO!Buy有货作为服装供应商?在这次合作中,YOHO!Buy有货又能从中收获什么?

    四月,最受大众关注的两件事,一是诺基亚宣布回归,二是新一季跑男再度开跑。

     前者并未有确切发布时间,后者则已板上钉钉,确定于这个月中旬“跑出去,跑出趣”!

     “老东家”伊利继第二、第三季之后,用5个亿再次拿下了《奔跑吧兄弟》第四季的冠名,而服装赞助商则换了面孔:YOHO!Buy有货取代了第三季的海澜之家,想必也是出价不菲。

     以跑男为代表的真人秀发展至今,已成为各大电视台的“吸金石”,各路知名品牌挤破脑袋、“壕”掷千金,都想要成为真人秀的冠名方、赞助商。真人秀何来如此大的魅力?跑男第四季为何选择YOHO!Buy有货作为服装供应商?在这次合作中,YOHO!Buy有货又能从中收获什么?

     真人秀:品牌引爆导火索

    最早、也是最耳熟能详的国内真人秀节目,莫过于《快乐大本营》。每周六晚上,打开湖南卫视,《快乐大本营》第一句话就是:关注中国宝宝的XX奶粉提醒您……

    没过多久,不少人都没喝过该奶粉,却都知道了该奶粉的名字,这也就说明了真人秀受宠的原因:

     第一,广告效应。

     如同《快乐大本营》是湖南卫视的王牌节目,《奔跑吧兄弟》则是浙江卫视的收视率保障。从第一季开播,跑男就稳坐浙江卫视收视冠军的位置。

     如果说每个电视台是一个营销渠道,那么凭着跑男,浙江卫视无疑是名居全国前列的销售渠道。借助前三季的人气与渠道沉淀,跑男已经完胜《天天向上》与《最强大脑》。如果能傍上浙江卫视的“大腿”,成为跑男的合作方,那么该合作方无疑能凭着跑男的广告效应,迅速引爆品牌知名度,实现营销最大化。

     第二,粉丝经济。

     优秀的真人秀,都有一个共性:嘉宾多为国内外当红艺人或网络红人,这些人的背后,各自集结了一大群数目可观的粉丝。

     很多人观看真人秀,都是因为有自己的偶像参与其中。《快乐大本营》、《天天向上》等,每期邀请不同嘉宾,这就造成了收视率忽高忽低的状况,因为每个嘉宾粉丝不一样;而《奔跑吧兄弟》,则更类似于互联网领域的垂直于深耕,baby、邓超、郑凯等全程出演,各自粉丝有增无减,且交互渗透,使得总体收视率只会节节攀升。这些粉丝,很多将转化成节目合作品牌的消费者,为品牌带来可观的消费。

     第三,全渠道覆盖。

     真人秀除了吸引电视机前的观众,还会吸引网友、移动端消费者、纸媒阅读者。

     浙江卫视会反复重播跑男,媒体会撰写跑男的娱乐、财经稿件,且电视台将PC、移动端尽数打通,实现媒体渠道全覆盖。这个生态闭环,将促进粉丝增长与多次消费。

     由此可见,真人秀可谓是实现营销利润最大化的推动者,谁傍上了它,谁就高高在上,衣食无忧。

     那么,《奔跑吧兄弟》这个真人秀冠军,为何瞧上了YOHO!Buy有货这张新面孔?YOHO!Buy有货对比“前任”海澜之家,有什么优势?经过这次合作,双方能从中收获什么?

     有货:潮流与原创的孵化基地

     要区分YOHO!Buy有货与海澜之家的各自优势很简单,打开各自的网站即可。前者包括了男生、女生、童装等所有人群的潮流服饰,而后者,仅仅是“男人的衣柜”。

     只卖男人装,是海澜之家的优势,这代表了一个品牌在一个领域的垂直深耕,其质量、外形都无可挑剔。但有一点,是它无法满足的:作为赞助商,它无法给跑男里的“女汉纸”Angelababy提供合适的服装,也无法将跑男的女粉丝们转化为自己的消费者。

     还有一点,是笔者的经验之谈。海澜之家的服饰外观很美,但并不适合所有人——体型稍微丰满一点,赘肉就会呼之欲出,棱角分明。所以到现在,笔者的衣柜里都没有一件海澜之家——它是为身材苗条的人士而设计打造。

     YOHO!Buy有货则完全打破了上述僵局。它除了能给“Angelababy们”提供流行服饰,还能为“杜海涛们”量身打造舒适的衣服——上面有数百家国内外流行品牌,NEW ERA、阿迪、F.L.Y.D.等,总有一款适合你。

     如果实在不行,YOHO!Buy有货上还有原创品牌,这些品牌背后,都有资深服装设计顾问,他们可根据你的需求量身定制,让你足不出户,就能拥有自己最想要的衣服。

     而这,也就是海澜之家与YOHO!Buy有货最大的区别:前者只是一个服装品牌,后者,则是一个聚集了无数品牌的服装平台,并且——

     YOHO!Buy有货是中国最大的潮流品牌网销平台。

     互联网出现后的一个宝贵经验,就是做品牌不如做平台,因为品牌最终会被纳入平台中,成为当中的小小一员。阿里、京东、亚马逊,就是典型的例子。点开这些网站平台,所有品牌都出来了,而且价格还比品牌旗舰店或官方网站更加实惠。

    这个平台,不仅积累了男性消费者,还积累了大量女性粉丝,它与跑男在两个不同领域平行并驾。

     正是潮流服饰的全面覆盖、各个层面的粉丝群体、“中国最大平台”的影响力,《奔跑吧兄弟》第四季发现了YOHO!Buy有货的潜在价值,与之牵手合作。

     可以预测,这次合作,《奔跑吧兄弟》节目中,我们将见到更为多变的流行服饰,其收视率也有可能再创新高——很多YOHO!Buy有货的粉丝将路转粉。

     而另一方面,通过粉丝的互相渗透,跑男粉丝也将有很大一部分转化成YOHO!Buy有货的消费者。粉丝的思想最容易受到偶像的左右,明星穿什么,他们都希望自己也能拥有偶像同款。而这,只需打开手机、电脑,足不出户,就能实现。相对于海澜之家的实体店,YOHO!Buy有货的网销无疑更靠谱、更便捷、更易实现粉丝到消费者的经济转换。

     这是一个价值无限的跨界互联,所以各大品牌力求傍上真人秀也在意料之中。因此各位“壕儿”们,你们做好跨界打劫的准备了吗?

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