据中国之声《新闻纵横》报道，"上海滩最大保险代理公司美女高管卷5亿巨款潜逃"的传闻轰动了保险圈。上海保监局回应称，近期在检查中发现上海泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议。目前上海市公安机关已立案侦查。
专家和业内人士认为，尽管这起携款潜逃案的具体金额和来龙去脉还充满了各种猜测，但可以肯定，暴露了保险中介市场的诸多漏洞，泛鑫的商业模式存在哪些问题？这一场激进的金钱游戏给整个保险市场敲响怎样的"警钟"？
连日来，保险圈内盛传上海泛鑫保险代理公司资金链断裂，公司素有"美女总经理"之称的陈怡携款跑路加拿大，涉及金额近5亿元。而倘若传言属实，则将创下中国保险业高管携款潜逃金额最大一案。泛鑫保险随后的公开回应并没有否认跑路传言，至于具体金额以及陈怡的去向，则拒绝表态。目前该事件仍在发酵，部分消费者来到泛鑫保险位于上海江苏路的营业部，申请退保。此外，面对前来公司采访的多位记者，泛鑫相关负责人并未露面。
保安：负责人办事去了，没在这里。
资料显示，与泛鑫保险代理公司建立合作关系的包括海康人寿、幸福人寿、光大永明人寿、阳光人寿、昆仑健康保险等多家寿险公司。目前，泰康人寿方面表示，已经接到了陈怡携巨款潜逃国外的通知，目前核查下来，泰康委托泛鑫售卖的都是二十年的健康险，涉及25名客户，总额86万元。泰康人寿上海分公司有关负责人石女士说：“ 我们这25名客户是买了我们保险公司的产品，从公司的角度上来说，我们保证正常的客户服务。另外，一旦这张保单出现了什么问题，那么客户到保险公司来，我们根据有关规定予以解决。
截止目前，这起所谓的"美女高管卷款跑路"事件依然疑云重重。
知名财经评论员叶檀：第一，这么大的资金她肯定要做准备，她怎么可能携款潜逃；第二，个人的账户跟企业的账户它是如何混为一谈，她可以拿着企业的钱走，而且她预备的时间这么长，这个模式一直做到他人质疑，为什么她还能做到潜逃成功。
在多方关注之下，一场由保险代理公司设计的"自制理财产品陷阱"也逐渐浮出水面。
叶檀：这个泛鑫他其实是一个中介机构，他可以拿来销售保单，拿来销售基金，可以销售任何东西。那么他从公众这里以保险的名义或者以其他任何理财的名义获得这部分资金之后，一部分要支付给保险公司，因为他是保单。另外一部分事实上是拿来做一些高风险的投资产品。那么，我们知道在金融市场上，一旦有风吹草动，这些高风险的理财产品必然是一落千丈，所以当她这个谎言没有办法继续的时候，我们会看到高管携款潜逃。
上海保监局称，在检查中发现泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议。目前上海市公安机关已立案侦查。保险专家和保险公司人士都在讨论，这笔"巨款"是否涉及保险公司的保费，还是仅为佣金部分。
叶檀：如果你是以理财的名义买了高风险的产品，那这个公司有破产倾向的话，他必须承担一定的责任，你甚至可能连本金都拿不回来。
（来源：中国广播网 记者韩秀）
陈怡资料图片：上海泛鑫保险总经理携款潜逃 警方立案
陈怡其人
“想不到她弱不禁风的样子，会这般胆大。”张忠玮说。她在年初参加的一个颁奖典礼上，还见识过这位80后美女在领奖台上的风采。
张忠玮说，“漂亮的陈怡看起来很文弱，男人看到她都会想助其一臂之力，女人也不会对她心生嫉妒。
就是这样一位人见人爱、人见犹怜的美女高管“打造”了一支高端精英营销团队。按照陈怡的话说，“成功吸引成功，如果一个团队都是比较高端的人，那么其他高端人士加盟这个团队也不会觉得‘掉价’。”在她看来，销售就是销售自我，只要销售人员本身能够为人所认可，那么无论他销售什么都会获得成功。
陈怡及其管理团队成员认为，要想向高端客户销售产品，就首先要把自己打造成为高端人士。如此，泛鑫在公司管理层着装、座驾均有细致要求和指导。据接近泛鑫的人士透露，泛鑫甚至要求所有的高级区域经理穿着国际一线品牌，所有中层以上干部都拥有宝马等名牌轿车，公司一年组织四次国外旅游。
泛鑫目前约有业务员300人左右，平均产能是普通寿险营销员的5倍甚至更高，流失率尚不足3%。
“陈怡其实是泛鑫的幕后老板，而非总经理。”上述接近泛鑫的人士说。2009年末，原太平洋安泰人寿（现建信人寿）销售精英陈怡与原同事谭睿，以及泛鑫现任高级区域经理罗珺、苏雪萍、章轶、张顺宗等6人组成创业团队，并一手“塑造”了现在的泛鑫。
据经济观察报了解，没有相关工作经验，于2004年加盟太平洋安泰人寿的陈怡，凭借特殊销售策略，很快成为了团队的业绩精英、大单高手。当其他伙伴每张保单的保费收入还停留在两、三千元水平时，她的一张意外险保单就达1万元。在与客户的交流中，陈怡体会到中高端客户市场前景广阔，相较于一般消费者，更重视理财，更容易接受保险。
而成立于2007年7月，注册地在上海崇明的泛鑫，伊始仅从事财险业务；正是陈怡等6人创业团队在2009年末的加盟令泛鑫的发展出现巨大转机——如2010年保费收入1500余万元，2011年达1.5亿元，2012年就增长至近5亿元。
据悉，奉行“物质激励、生活享受”原则和业务挂帅模式的泛鑫，除了陈怡和谭睿外，其他皆为外勤并各自带领团队营销。
公开资料显示，泛鑫保险成立于2007年7月，公司自2010年起才开始主营个人寿险代理业务，2011年，该公司完成新单保费1.5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一;2012年新单保费超4.8亿元，同比增长超200%。业内透露，泛鑫保险保费规模增长迅速不假，但其存在贴现、误导等违规销售行为也属实。今年3月1日，保监会就曾因其旗下的销售人员存在销售误导问题而对其进行5万元的处罚。
对于泛鑫保险奇迹般的发家史，知情人士透露，泛鑫保险利用保险公司给予的高额佣金和渠道费用来迅速提升公司规模，并用这些代理所得以新客户名义购买新保单，继续套取保险公司返还的代理费用，达到短期内扩容保费规模的目的，并且以此为由要求保险公司给予更多的佣金和渠道费用，如此循环操作，直到资金链断裂。
